国际劳动组织权威教材IYB改善你的企业课件-企业计划（PPT 39页）.pptVIP

改 善 你 的 企 业IMPROVE　YOUR　BUSINESS 企业计划 企业计划 学习要点： 有用的企业计划。 销售与成本计划。 现金流量计划。 第一章　为未来做计划 第一章　为未来做计划 第一章　为未来做计划 第一章　为未来做计划 第一章　为未来做计划 第一章　为未来做计划 四、有用的企业计划 1.两种有用的企业计划 销售与成本计划。 现金流量计划。 第一章　为未来做计划 2.制定企业计划的要点 计划要尽是简单。 选择最合适的期限。 将计划按月划分。 提前制定计划。 收集并利用信息来制定计划。 第一章　为未来做计划 小结 什么是计划 什么是预测 制定企业计划的四个重要原因。 对企业有用的两种计划。 制定计划的要点。 第二章　销售与成本计划 一、何时制定销售和成本计划 通常每年制定一次，提前为企业制定下一年的计划。 企业的产品成本和价格经常变化，需每六个月制定一次。 需要使用销售与成本计划之前。 第二章　销售与成本计划 二、如何为企业制定销售与成本计划 预测间接成本 预测单位产品的直接材料成本 预测单位产品的直接人工成本 预测销售 计算总直接材料成本 计算总直接人工成本 完成你的销售与成本计划 第二章　销售与成本计划 1.预测间接成本 　　把企业所发生的所有间接成本列一清单，这很重要，然后按四个步骤实施： 获得去年的信息； 分析过去的情况； 获得明年的信息； 做明年的预测。 第二章　销售与成本计划 大家告诉我企业间接成本有哪些？ 比如：租金、水电费、运输费…… 在你的企业中这些费用明年会改变吗？ 试着做明年的间接成本预测。 第二章　销售与成本计划 2.预测单位产品直接材料成本 与预测间接成本一样，预测单位产品直接材料成本也是通过四个步骤完成的。 获得去年的信息； 分析过去的情况； 获得明年的信息； 做明年的预测。 第二章　销售与成本计划 2.预测单位产品直接人工成本 零售商和批发商没有直接人工成本 生产商或服务商的直接成本就是员工的工资，生产商或服务商要计算预测单位产品的直接人工成本。 第二章　销售与成本计划 获得去年的信息 　　　从上年的记录中得到工人的工资信息及单位产品的工时信息。 分析过去的情况 　　上年生产单位产品所耗时是否太长了，能否进一步提高工作效率？ 第二章　销售与成本计划 获得明年的信息 　　　明年的工资水平是否会有所提高？ 做明年的预测 　　　利用以上的信息，为每一种产品预测下年的单位产品直接人工成本。 第二章　销售与成本计划 4.预测销售 　　预测销售是制定销售与成本计划中最重要的部分。对每种产品或服务每个月可能销售多少要做销售预测。 获得上年的信息 　　　利用账簿弄清每种产品的每月的销售额。 第二章　销售与成本计划 分析过去的情况 　　　想想上年的市场营销情况，对4P的各方面逐一考虑，试着想想改善营销的方法。 产品： 　　顾客需要？什么好卖与不好卖？为什么？ 价格： 　价格能接受？定价使企业赢利？　 第二章　销售与成本计划 地点 　　企业位置？直接销售？批发？批发能提高销量？ 促销 　　如何做的？广告、销售利用了吗？宣传？推销技巧？什么促销方式销量最大利润最高？ 第二章　销售与成本计划 获得下年的信息 　　下年如何提高市场营销，好的营销可提高你的销售。 产品： 　顾客需要？ 出售新产品？如何提高？ 价格： 　重新定价？价格与销量？特价或打折？ 第二章　销售与成本计划 地点 　　其它渠道？更好地点？最佳分销？ 促销 　　促销方式？口碑？推销技巧？ 做下年的预测 　　利用以上信息，为下年的每月做预测。 第二章　销售与成本计划 计算总直接材料成本 第二章　销售与成本计划 计算总直接人工成本 　　零售商和批发商没有直接人工成本。制造商和服务商的每有的总直接人工成本： 第二章　销售与成本计划 完成你的销售与成本计划 第二章　销售与成本计划 　　　当你对纯利或亏损做出预测后，你便完成了下年的销售与成本计划，该计划必须是赢利的，利润必须留有余地，以备不测。 第二章　销售与成本计划 三、利用销售与成本计划改善你的企业 　　在每个月的月底，将计划与实际金额做比较，检查你的企业是否按计划经营。 包括：销售、成本、利润…… 发现有不同之处要找出原因并采取措施。 　完成P34练习 第二章　销售与成本计划 小结 　　制定销售和成本计划需要对下年每月的各项成本与销售额进行预测与计划，在此基础上完成销售与成本计划。完成销售与成本计划需按四个步骤进行：获得过去的信息、分析过去的情况、获得下年的信息、做下年的预测。填写销售与成本计划，计算下年的毛利和纯利。 第二章　销售与成本计划 小结 　　　利用销售与成本计划改善你的企业，在每月的月底将销售与成本计划与账簿进行比较，有不同之处，找出