河北HX公司营销策略分析-工商管理专业论文.docxVIP

 原创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成 果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体已经发表的作品内 容，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献 的其他个人或集体，均己在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本 人承担。 学位论文作者签名: 族在毛 日期: )1J/I. 1;).. I 夕， 关于学位论文版权使用授权的说明 本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定:学校有权采 用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文:学校有权提供本学位论文全文或者部 分内容的阅览服务:学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交 流:学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名: 4侯3名考 日期: lCll. I . 1-5. 导师签名: 俯卧 日期: eO (/ .(_.).-，J  河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文 i 河北 HX 公司营销策略分析 摘 要 随着世界经济一体化进程的发展，国内外贸易将会越来越频繁，国内外销售市场的竞 争也会愈来愈激烈。企业要想在竞争中取得很好地生存与发展，就必须要在产品、技术、 管理等方面不断推陈出新，同时尤其要注意营销的运营与管理，要讲究一定的营销策略， 营销方法以保证公司在销售行业中长期生存。 论文采用案例分析法对河北 HX 公司的营销策略进行分析与探讨，得出了一些成功的 营销经验并发现了一些不足的营销问题，重点对发现的问题进行了分析，提出了理论上的 改进建议，为企业的持续发展奠定理论基础， 论文采用市场调研和案例研究中“发现问题——分析问题——解决问题”的逻辑思路 展开论述。本论文首先对公司状况和客户状况两方面对公司的基本情况进行了客观性描 述，然后，通过分析公司与客户，公司与竞争对手及公司在国内外市场中的营销策略得出 一些成功的销售经验并发现其中一些不足的营销问题；接着，从宏观和??观两角度对公司 的营销环境进行了分析；再接着，对公司在营销策略上存在的问题提出了理论上的改进建 议；最后，从公司的营销思路和营销策略两方面对公司在营销中的优缺点进行了总结，希 望对河北 HX 公司和类似企业提供借鉴作用和参考意义。 关键词：HX 公司，营销模式，营销策略  河北 HX 公司营销策略分析 ii HEBEI HX COMPANY MARKETING STRATEGY ANALYSIS ABSTRACT With the development of integration of world economy,domestic and overseas trade is more frequent and more competitive. Companies have to get rid of the stale and bring forth the fresh in products, technology and management if they want to survive and develop. Also they need to pay more attention to marketing management and strategy in order for long time survival in marketing field. This dissertation analysis marketing strategy of Hebei HX company using case analysis method, and finds some successful marketing experiences and some marketing problems. The problems are the more important analyzing points for this dissertation, and also the theoretical basis for sustainable development for companies. This dissertation discusses with the train of problem discovery, problem analysis and problem solving. There are seven parts of this dissertation: First, introduction part.