主的3个基本功.pptVIP

* * 主管的3个基本功 1、盘人能力 能和组员打成一片，团结营业区内所有可以团结的人，与团队的成长共进退。团队内可以允许搞个性，凡是不搞破坏的人，凡是有利于团队的人，都可以团结起来； 2、敬业 主管要具有海星精神，像海星一样牢牢的吸附海底，沉在海底，凡是心漂人浮的人一定做不好营业区； 3、执行力 主管必须完全理解公司的营销策略，坚定不移地贯彻、执行公司每一个的营销节奏及安排。 主管的3个核心能力 （请各位主管对照并进行自我查验） 1、组织发展能力 包括增员的启动能力、晋升意愿的启动能力、日常工作中的管带能力； 2、培访与培养人的能力 包括新人的面试、新人成长过程中陪访、新人训练的能力 3、组织出勤、各类会议的能力 包括出勤拉动、召集会议的能力 双引擎、半边脸理论 营业区的运作就像是一个双引擎，如果只启动一个引擎，营业区的发展就容易偏离轨道，营业区的运作更像是两个半边脸，无论哪一边脸缺失，都会影响美观。 左半边脸——组织发展、打节奏、打节点 右半边脸——基础管理、新人培访、培养 “增员”是二零一零年四季度公司的分水岭，是从枪杆子到笔杆子的转变，是从根本上增加我们营销工作的技术含量。 过去我们取得了突飞猛进的进步，掌握了如何做业绩、如何组织发展、如何让架构快速裂变，但是这些仅启动了我们团队动作的一个引擎，仅只是营业区发展的左半边脸，而2010四季度的制胜之道是新人的管理，通过新人管理的成功运作，吸引优质新人、培养新人绩优，才能成功启动第二个引擎，让营业区的发展蒸蒸日上，让我们的营销工作再创辉煌！ 神奇的数字 优质新人是实效人力、龙城人力的基石 优质新人是提高产能的来源，特别是小组产能 优质新人是组织发展的生力军 优质新人是带动出勤，提高活动率的动力 优质新人、新人绩优 优质新人，新人绩优就像是玉龙雪山上的活水一样流淌下来灌溉着龙城绩优、准主任晋升、机构稳步做大做强！ 唯有做大做强，管理者才能越做越省心。绩优的人不让人操心，反而那些在留存边缘徘徊的人才最让人操心！ 新人的培养是2010年四季度的制胜之道！ 主管发展十五字诤言 靠新人起家、 靠新培守家、 靠架构发家； *