房地产市场定位与销策划.ppt

专业创造价值 关于房地产策划师 一个基础-建筑策划-文理经的综合修养 四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划 一个屋顶-文字与表达 采光门窗-不断积累的实战经验 关于定位 定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。 功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想 。 第一部分 项目定位及营销流程 壹。市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究-项目跟踪 市场研究-项目跟踪 贰。市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 1、社区规模大，品质具有保障，利于知名度传播。 2、项目所在位置良好，处于城市中心区北端，周边道路交通便利，发展前景较好。 3、城中村的建设，各项税收能得到政府适当减免 。 叁。产品定位 产品定位 产品定位 产品定位-户型 产品定位 产品定位 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-公寓、写字楼大堂 产品定位-外立面 产品定位-外立面 产品定位-公寓走廊 肆。投资分析 投资分析 投