营造谈判气氛的方法329(27、28).pptVIP

高调气氛有利于双方的融洽相处，坦诚相待，促进协议的尽快达成；其缺点是容易显出急切的心态，削弱谈判地位。 我班被评为“优秀班级”，“我买彩票，中奖了”“家有喜事” 美国华克公司在承包修建一座办公大楼，每个项目都进行得很顺利，整个工程就要进入装修阶段。这时，负责大楼外部装饰铜器的工厂，却突然通知他们不能按期交货。 这样一来，整个工程进度就要受到影响。如果不能按合同要求准时完工，毕克公司将蒙受巨大的经济损失。公司通过长途电话反复交涉都遭到了拒绝，最后决定派高伍先生，前往纽约跟该工厂谈判。 赞扬对方好靓女、靓仔； 你唱歌很好听； 我很少佩服别人，你是个例外。我一生只佩服两个人，一个是＊＊＊一个是你，） 你今天做的菜真香，我本来不想吃饭的，现在胃口大开，你简直是个大厨师！ 你的个子长的象标准的模特 案例 ?在一次特意为爱因斯坦举行的舞会上，?美国的各地社会名流，不停地赞美吹捧爱因斯坦，这令爱因斯坦十分反感。 当肉麻的吹捧升级为?热闹的胡说时，爱因斯坦再也忍受不住了，他拍着沙发站了起来，愤?怒的说：?“谢谢你们对我的赞扬！如果我相信这些赞美出自真诚的内?心，我应该是一个疯子。但我不是疯子，所以我不相信！我也不愿意?再听到你们这些令人作呕的赞誉！?” 美国名流的赞美之词脱离事实，极尽阿谀奉承，没有边际的堆砌好听的话，让稍有自知之明的人都会感到肉麻，更不用说理