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语研专题：广告词分析 广告学是一门社会科学。广告在现代社会里成为必不可缺的媒体，它渗透在生活的方方面面，直接影响着我们的衣食住行，随着经济社会的到来，随着中国加WTO组织，广告业将有一个突飞猛进的发展，将直接产生巨大的社会效益和经济效益。 B、消费心理有： 1、求新心理：要求商品是流行、时尚的。以前穿化纤的衣服，现在以穿棉布为荣。 2、求美心理：随着生活水平的提高，形式的外在美越来越被注重。 3、求实心理：要求商品实用、质量好。 4、求廉心理：只要不是精品店，定位在老百姓，那么折价且质优的商品倍受欢迎。 5、从众心理：人有我有，随大流，如呼拉圈风靡一时。 6、求名心理：为了某种需要，显示地位，非名牌不穿、不用，价格不菲。 问题1:同学们，你买商品注重什么方面？ ? C、广告词采用的形式一般有： 1、叙述式。直截了当，引人注目，如“庆元旦来雅百货七折大酬宾” 2、设疑式：一问一答，引起注意。如：中原之行哪里去？郑州亚细亚。（已倒） 3、悬念式：SM商业城沃尔玛闪亮登陆 客上天然居，居然天上客 （北京某旅馆） 4、诗句式：车到山前必有路，有路必有丰田车 5、催促式：不到长城非好汉，不到黄河心不死 不惜血本，跳楼价，心动不如行动。 6、双关式：“屋”美价廉。 新生活从“齿”开始。 爱使万家乐。（获万元巨奖） 问题2：什么样的广告词表现形式你最喜欢？ D、广告常用的促销手段有： “晕轮效应”：天气变化前月亮周围形成的大圆环，其实，人们看不清月亮的真正面目。（利用对认识主体印象的偏差而达到促销的目地） 1、利用崇拜名人的心理。运动鞋的销售就是实例。孔令辉、王楠、邓亚萍等 2、利用社会热点。如申奥成功了，足球出线了，现在公交车站上的广告有湖南白沙集团的公益广告“这一刻，中国人的心飞起来了！” E、广告评析： § 1请不要向从本院出来的女人眉目传情，她或许就是你的外祖母。 （某美容院广告） 用极度夸张的语言突出了其返老还童的美容功效。 § 2 趁早下“斑”，请勿“痘”留。 （某美容霜广告） 采用流行口语，突出其药物功效，很有说服力。 § 3，金日在手中，万事好成功。 （香港金日集团洋参广告） 保健药品当每天吃，吃了就不怕任何困难，接下去是“美国分公司由你策划领导”，诱惑力很强，且朗朗上口。 F广告的忌讳 广告学与历史、地理、宗教、人文等学科紧密相关，在国外，不做广告的商品人们一般不买，因此研究所在国的风俗习惯、宗教信仰和语言特点，是广告人所应有的常识。如： G、同学们习作选萃 6班：陈纯益：I believe I can fly. 运动、飞翔，质量、弹性世界一流 黄晓梅：做官要堂堂正正，做人要清清白白。 ——开封矛盾洗衣粉，包公形象 陈小红：男“你是猪呀，你妈生你这个头是来干什么的？” 女：“废话，当然是用来长头发的啊” ——“小辣面”维力炸酱面 维护女性尊严，掷地有声 陈红芬：牙刷——一毛不拔 牛仔裤——有如第二皮肤 冰箱——把新鲜直接拉出来 * * A、广告的定义是什么呢？ 它是科学与艺术的统一体，通过真、善、美的形象表现广告内容，用艺术性增强它的文娱性、趣味性、欣赏性，来刺激消费欲望，提高商品效益，也丰富了文化生活。常用的艺术形式有：绘画、雕塑、音乐、舞蹈、表演、文学等。广告其实是门综合艺术，这里，我们侧重对文学的广告词进行分析。因为上海市的高考作文里就有一题给广告词的，难倒了许多学生。 广告词要针对消费者的心理、根据商品的特点加以设计，那么，消费者有何心理特点呢？ 3、利用引人入胜的画面。如汽车广告均是“香车美人”。 4、利用媒体。电视、报纸、杂志、车身等。象专门介绍商品商标的电视节目“幸运52”，每周六晚中央2套10：00播出，收视率很高。 5、利用实物、实体现身说法。1915年的巴拿马国际博览会上，我国的茅台酒由于包装陈旧而默默无闻，一工作人员不小心将一瓶酒打破，顿时芳香扑鼻，一举成名，获得银奖。再如北京宝树堂药厂推销“宝肤灵”药品，工作人员用手抓烧红的铁链，再抹“宝肤灵”药品，十分钟后完好如初，让人不得不信、不得不买。 （以前街上常见走江湖卖膏药的均用此法来推销） 问题3：何种促销手段最让你心动？ § 4，有的故意露出破绽，利用人们的逆反心理做广告。 南方某旅游公司广告：六个当心： 一、? 当心吞下舌头或胀破肚皮，因为这里食物过于鲜美； 二、 当心晒黑皮肤或脱几层皮，因为这里海滩过于迷人； 三、? 当心胶卷太少