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企业及其战略业务单位可以采用四种战略态势：稳定型、增长型、紧缩型、混合型。 稳定型战略9.2%；增长型战略54.4%；紧缩型战略7.5%；混合型战略28.7%。 §5.1 稳定型战略 企业投入少量或中等程度的资源，保持现有产销规模和市场占有率，这是一种偏离战略起点最小的战略态势。主要包括无增长战略和微增长战略。 稳定型战略是在企业内、外部环境的约束下，企业准备在战略规划期，使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。企业目前所遵循的经营方向、产品、市场领域、产销规模、市场地位都大致不变，或增长幅度较小（或减少）。 稳定型战略的经营风险相对较小，是过去经营状况基础上的稳定，适合于成功地处于上升趋势的行业和不大变化的环境中活动的企业。 §5.2 增长型战略 增长型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争实力。 一、密集增长战略 密集增长战略是指企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。 密集增长战略主要有三种形式： 市场渗透 市场开发 产品开发 战略增长方向 产品市场 现有产品 新产品 现有市场 新市场 市场渗透 市场开发 产品开发 全方位创新 二、一体化增长战略 一体化增长战略是研究企业如何确定其经营范围，主要解决与企业当前活动有关的竞争性、上下游生产活动的问题。 一体化，特别是纵向一体化是企业确定最佳经营范围时要涉及的核心问题之一，它主要涉及“交易费用”在决定企业边界以及企业内、外部关系时的作用。 原材料供应 零部件供应 原材料生产 机器设备生产 零部件生产 产品/工艺研究、开发 运 输 机器供应 生产企业 竞争性产品 经销生产 经销 补充性产品 运 输 市场信息 维修服务 副产品 后向一体化 横向一体化 前向一体化 三、多角化增长战略 多角化增长战略是相对于集中化、专业化增长战略而言的一种常用战略。 若一个公司的产品的用途有限，那么这个公司就是一个专业化公司。若一个公司的产品的用途多种多样，它就是一个多角化公司。 多角化增长的战略目标与关键条件 由于经营环境和自身能力的不同，在不同的发展阶段有着不同的多角化战略目标。根据国内、外案例研究，有下列6种： ? 战略目标 关键条件 1 战略性行业转移 现有行业逐步衰退 2 战术性发展 新行业吸引力大 3 范围效应 少量投入可进入新行业 4 提高或获取核心能力 拥有核心能力/市场关联度高 5 分散风险 现有行业市场/技术变化大 6 追求成长 现有市场饱和/产品竞争力 §5.3 紧缩型战略 1．抽资转向战略 企业在现有的业务领域不能维持原有的市场规模，或发现新的更好的发展机遇的情况下，对原有业务领域进行压缩投资、控制成本的战略方案。 2．放弃战略 是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。可以是一个经营单位、一条生产线、或者一个事业部。 3．清算战略 是卖掉其资产或统治整个企业的运行（终止企业的存在）。显然，选择此种战略等于承认失败，是一种在感情上最难以接受的战略，也是企业在确实无救情况下才采取的一种战略。 企业战略管理突破特训营 第一章 战略管理概论 §1.1 企业战略的概念和特征 1．战略被作为形成组织长期目的和目标，限定主要活动程序和调配资源的具体方法。 2．战略是一种事先的计划是对未来行动方案的说明和要求。 3 ．大多数人认为，战略是一种计划，一是具有主观性，二是具有导前性。 例如可口可乐，是让世界上每一个人都喝上可口可乐；阿波罗项目，是在苏联人之前登上月球；佳能是击败施乐。 §1.2 实施战略管理的必要性 一、战略管理的作用 1. 对决策的支持作用 战略是关键的成功要素 2. 作为合作和交流的工具 为整个组织确定一个共同的方向 3. 增强组织的适应性、灵活性 密切关注外部环境的变化，预防某些不利事件发生。 4. 作为目标，或通向目标的桥梁 体现了企业的价值观和员工的精神追求。 §1.3 企业战略的层次 正如企业目标是多层次的，有总体目标，各层次目标，各经营项目目标，组成完整的目标体系。企业战略，不仅要说明企业整体目标及实现这些目标的方法，而且要说明企业内每一层次、每一类业务、每一部分的目标及其实现方法。因此，企业的总部制定总体战略、分公司制定经营单位战略、部门制定职能性战略。 大型企业有三种层次，中、小型企业因其内部没有相对独立的经营单位，便不必硬要分为三个层次。 1．总体战略（公司战略） 大中型企业，特别是多种经营企业中，它是最高层次的