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外贸跟单实务--------(自编).ppt

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外贸跟单实务--------(自编)

外贸跟单实务 shengli工作室/2013-11月 教程目录 第一章:理单跟单基本知识; 第二章:服装外贸理单跟单操作流程 第三章: 服装外贸合同签订 第四章: 服装样衣确认; 第一章:理单跟单基本知识 一 服装外贸现状分析: 二 理单跟单员及其工作特性; 三 理单跟单员工作界定; 四 理单跟单员的素质要求; 五 理单跟单工作部门关联图; 第一章:理单跟单基本知识: 一: 服装外贸现状分析: 1 优势: 服装是劳动密集型产业,国际服装业每小时工资水平报告:中国劳动力为每小时0.96元 ;综合排名世界第48位;相当日本:1/37; 美国的1/20;韩国的1/3;所以中国的优势在劳动力成本优势; 2 劣势: A 产品档次不高, B 贸易的依赖度高; C 缺少自主品牌和设计能力及人才; 第一章:理单跟单基本知识: 2 劣势: D 整条价值链上附加值最低的环节 20年大力发展的OEM(Original Equipment Manufacturing)即《定牌生产》或《贴牌生产》整个行业的平均利润在2%-5%之间,处在服装行业整条价值链上附加值最低的环节; E 大部份服装企业增值环节未跟上; 一般只做:订单--采购--生产--出运--结汇的流程;而后续的:分拨,物流,零售,售后服务,品牌推广等增值环节未跟上; 第一章:理单跟单基本知识: C 服装外贸前景: 中国服装外贸仍有较大增长空间 1 服装企业与国际跨国公司尤其是知名品牌企 业的交流日益密切, 2 新的技术和经营理念正在深索和实践中, 3 新的国际市场营销知识和运作经验不断积累 4 部份服装企业已有了自己的品牌并在发展中 第一章:理单跟单基本知识: 二 理单跟单员及其工作界定; 1 什么是《理跟单员Merchandiser》? 是指在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品 或服务运作的专职人员; 2 理跟单员的工作界定: 理单: 是指将客户的订单进行翻译,整理,补充,核对并作出 一份完整的可用于指导生产的指令性文件的过程; 跟单: 是指根据订单的要求进行产品的品质,生产进度,的跟进,以确保产品符合订单或产品标准的要求并能如期交货的过程 第一章:理单跟单基本知识: 三 理单跟单员及其工作特性; 1 责任大: 订单是企业的生命,客户是企业的上帝;做好订单与客户的沟通责任重大; 2 沟通,协调: 理单跟单员工作涉及各部门,沟通协调能力特别重要; 3 客户的参谋: 理单跟单员掌握着大量的客户资料,对他们的需求比较熟悉,同时也了解工厂的生产情况,因些对客户的订单可以提出建议,以利于客户的订货; 4 工作节奏快速,多变。 客户的工作方式,作息时间,工作节奏不相同,客户的需求也是多样的,这就要求理跟单员的工作效率快捷; 第一章:理单跟单基本知识: 1 分析能力: 分析客户的特点,订单的特点,订单的可执行情况,产品的价 格构成以利于报价; 2 预测能力: 了解客户,能预测客户的需求及对产品的倾向,企业的生产能力 及物料的供应情况,便于接单,生产及交货的安排; 3 专业知识: 对所跟订单的产吕要熟悉,了解产品的生产工艺流程,产品的特 点,便于和客户及生产人员的沟通; 4 法律知识:了解合同法,票据法,经济法等与跟单工作有关的法律 5 谈判能力: 有口才,有技巧; 6 物流知识: 了解运输,装卸搬运,保管,配送,报送等知识; 第一章:理单跟单基本知识 六 服装外贸相关岗位介绍 国际商务单证员: 处理国际间的商品买卖过程的单证制作,验审等工作,其工作范围包括收证,审证,制单,交单,归档等一系列业务活动;单证员则为了制作符合信用证,合同规定的单证,实现顺利结汇,收汇; 外销员: 批在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员,主要工作内容有从事国际贸易交流活动,外贸立项,谈判,合同的制作,签订,执行等; 报关员: 根据国家的法律法规,海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件,按要求制作报关单等并向海关申报,还要配合海关查验,缴纳相关税费等。其工作主要目的是为了能让货物顺利出口中; 第一章:理单跟单基本知识: 五 理单跟单员工作部门的关联图: 第二章: 服装外贸理单跟单操作流程 (1)合同签订 1 进口商寄送订单(PURCHASE ORDERP/

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