山东营广饶汽的车城项目营销策划方案.ppt

持续热销期 阶段时间：2014年4月以后 营销目的：价值强化，卖点逐步绽放；定期回访客户，提高客户成交率 推广思路：宣传的频率适当降低，并维持平稳，推广内容结合阶段性促销措施，以商业环境渲染、开发商和项目形象宣传为主，围绕投资群体的购买动机与心理开展实效的促销活动与理性投资分析，现场与舆论对投资气氛的营造是要点。保持一定市场曝光度，以小众精准渠道为主。 渠道选择：关键活动节点配合户外、网络、车身、DM、报纸等多种渠道集中爆破，线下以电话、短信等方式为主。 推广主题：根据推盘节奏，加推主题，强销信息（促销信息） 营销动作：结合节日等节点的促销活动，提升销售现场人气；定期客户回访；成交客户及未成交客户分析 阶段推广策略 关键节点：商家团体进驻、品牌店进驻、开业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销模式 通过对广饶市场的营销模式来看，广饶主城区的商业项目基本以直接销售为主，周边专业市场的销售模式基本以先租后售，而从目前运作商业地产主要销售模式有以下几种： 售后返租 返租+回购 直接销售 直接销售+承诺租赁 分割销售 先租后售 带租约销售 出售经营权 整体销售 拍卖销售 返租 返租 租约前