—世贸泰信沃尔沃岁末感恩盛典工作计划计划解决.pptVIP

1 拾空铸梦 “沃”启未来 ——世贸泰信沃尔沃岁末感恩盛典 2016世贸泰信沃尔沃周年庆活动方案 目录 活动背景 活动目的 活动概述 活动主视觉 活动场地布置 活动流程 活动实施细则 邀约话术 活动前期宣传 活动效果预估 2016年即将接近尾声，大型车展在过了金九银十之后也是销声匿迹。小型车展不断，但是由于规模的限制，消费者依然倾向于奔波4S店，同时不少精明的消费者也懂得把握契机，像五一，十一这些购物打折的黄金期已过，那接下来是不是要等元旦？等过年？很多急于购车的消费者煞是苦恼。 同时，对于12月底即将到期的国家购置税减半政策，现在也是一个小排量车型的冲量机会。        介于目前店内，XC60、XC90库存较多，本次活动主要针对此车型进行清库，消化部分高意向客户。 2016年12月，恰逢江苏世贸泰信东盛沃尔沃11周年店庆，对于如今的销售旺季，沃尔沃利用周年店庆的主题活动方式，通过巨大的优惠政策和丰富的礼品，吸引消费者，达到提升江苏世贸泰信东盛沃尔沃的年底销量，减轻年前的库存压力的目的。 活动背景 Dealer Name (Dealer Code): Page 4 活动目的 1、为提升江苏世贸泰信东盛沃尔沃的年底销量，减轻库存压力。同时针对先阶段XC60、XC90的库存最多，本次活动对外宣传，活动主推车型以此两款车型为主。 2、消化掉销售顾问在12月份两次车展上的高意向客户以及之前活动所收集的意向客户。 3、通过11周年店庆制造营销话题，吸引更多目标客户群体关注沃尔沃，并提高品牌及车型的曝光率。 4、售后附件精品、保养维修折扣优惠，回馈老客户，提升客户忠诚度，促进二次转化。 5 活动主题：拾空铸梦 “沃”启未来 ——世贸泰信沃尔沃岁末感恩盛典 活动时间 ：12月17-18日 活动地点 ：沃尔沃东麒路展厅 邀约对象 ：沃尔沃保有客户/ 意向客户/网络招募 （潜在客户）/第三方招募 参与人数 ：140人 主推车型 ：XC60 XC90 活动目标： 邀约到店 70批次 集客 70批次 订单 40台 拾空铸梦 “沃”启未来 活动概述 6 活动主视觉 （示例） 7 场地布置 8 活动流程 时间 项目 12:00-13:30 客户签到 13:30-13:35 主持人开场 13:35-13:40 沃尔沃领导致词公布优惠政策 13:40-17:30 自由签单，订车抽奖 13:40-17:30 十一如一 幸运抽奖 （活动每满11个订单，抽取大奖1次） 17:30 活动圆满结束 9 实施细则 人员物料情况： 物料：背景墙、舞台、音箱设备、LED屏、各区域展架签、直供车型看板等等 物品：音频文件、礼品（签到礼、订车礼）、桌椅、展厅布置、车布 人员是否到位：迎宾、签到员、茶水人员、冷餐负责人员、销售接待人员、保洁人员、礼品发放人员是否到位 10：00-12:00 检查、准备 行政和市场对每个环节的物料及设备使用情况进行检查 10 实施细则 10 人员、物料情况： 安排2名人员准备签到本，销售员分类，按邀约客户名单签到，邀约客户与自然进店客户进行划分，为客户发放签到礼品。现场循环播放暖沃尔沃视频； 物品：客户签到表、签到礼、签到区展架、臂贴等； 人员：签到2名人员。 12：00-13：30 迎宾 12：00-13：30 签到 1、安排2名工作人员进行签到，对每位签到的嘉宾赠送一份小礼品； 2、所有销售顾问整齐列队准备迎接客户的到来。 11 实施细则 人员、物料情况： 准备音响和话筒，随时解决现场问题的沟通； 特别是对参与活动各环节的客户要进行串场； 茶水负责人员随时给客户续杯、销售顾问陪同自己的客户进行攀谈 13:00-13：30 倒计时、暖场 1、循环播放预热音乐和宣传短片，带动现场气氛； 12 实施细则 13:30-13:40 主持人开场致词、领导致词宣布优惠政策 1、欢迎词感谢莅临展厅的客户； 2、介绍到场的重要嘉宾欢迎感谢来到现场，并有请公司领导讲话； 3、介绍本次活动的简单流程及优惠政策。 人员、物料情况： 物料准备：主持稿、话筒2个、暖场音乐把控人员、主持人串词、主持人。 13 实施细则 13：40-17:30 客户自由赏车、购车洽谈 1、销售顾问提前做好客户分配，避免现场混乱； 2、销售顾问负责签单，签单洽谈在特别展示区进行。 人员、物料情况： 销售顾问进行客户接待，准备销售订单； 展厅服务员进行客户跟踪服务。 14 实施细则 13:40-17