《金丝猴》-精品课件（公开).pptVIP

;目 录;三、产品分析 3.1、优势 3.2、劣势 3.3、应对策略 3.4、糖果行业分析 3.5、国际形势分析 3.6、营销渠道 四、市场推广计划 五、细部营销方案计划 六、方案的可行性与操作性分析 七、营销目标 八、 经费预算 ;摘要;一.概况;（二）、产品简介;常见配料： 白砂糖、全脂奶粉、代可可脂、可可粉、可可脂、乳清粉、麦芽糊精、麦精、食用香精。 ;口感： 出入口时有一股纯粹的巧克力味，而后随之而来的是类似于浓郁的奶味。嚼食时味道要优于含在口里慢慢融化。 价格：比一般巧克力便宜。;二．市场状况分析;（二）品牌市场份额;在市场份额排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、MMs均为合资品牌； 国产品牌只有金丝猴（2.94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。 ;（三）产品定位;（四）.竞争品牌介绍;玛氏;(五）各竞争品牌产品优缺点的比较分析;消费者品牌忠诚度;（六）消费者群体目标分析;由上我们可以看出，金丝猴麦乐芙在性价比上还是很占优势的。同时在实地考察当中我们发现各大零售终端点麦丽素并没有放在很显眼的地方，不少超市甚至把麦丽素放在货架的底层，且据售货员介绍，整个麦丽素市场的销量并不理想。;三、产品的优劣分析;3.每包净含量较小,价格便宜,适宜消费者经常性的消费。 4.相对巧克力,麦乐芙是代可可脂巧克力制品含有低热量,且口感类似，更适宜女性食用。 ;（二）麦乐芙的劣势:;（三）主要应对策略;第一阶段:90年代初,市场竞争相对简单产品比较单一;竞争形式简单,消费者感性而盲目;营销手段主要靠产品;市场特征是很不成熟甚至供小于求! 第二阶段:90年代中,竞争相对开始复杂;消费者感性大于盲目;营销手段除了产品也做广告;市场竞争开始有些激烈; 第三阶段:90年代末,竞争复杂激烈;消费者趋于理性;营销手段:产品+广告+终端;市场开始细分多变; 第四阶段:2000年初,竞争手段和形式多样;消费者追求实际利益;营销手段除了产品+广告+终端战术组合,单点已不能制胜;市场复杂多变;第五阶段:03-05年市场开始走向集中的成熟化;竞争淘汰残酷;消费者更注重不同渠道的购买便利和产品的口味、包装、品牌..营销手段趋于体系制胜的全面竞争 本篇文章来源于 有效营销 原文链接：/article/2007/117010.shtml;第四阶段: 2000年初,竞争手段和形式多样;消费者追求实际利益;营销手段除了产品+广告+终端战术组合,单点已不能制胜;市场复杂多变; 第五阶段: 03-05年市场开始走向集中的成熟化;竞争淘汰残酷;消费者更注重不同渠道的购买便利和产品的口味、包装、品牌..营销手段趋于体系制胜的全面竞争 ;（四）糖果行业分析;（五）国际形势分析;（六）营销渠道;三.市场调查计划;1、调查对象分配;2.分析调查问卷;四.产品的推广计划;1. 广告宣传策略:;2．公关策略;3．分销渠道策略：;活动目的;五.细部营销方案计划;公关活动计划：;活动具体流程;2.参赛形式： 在宣传期内：同学们可以在学生会同学摆的展台那里报名，在我们特制的编号小卡片上写上你“无法说出口的爱”——my love，并现场购买至少一包相同编号的金丝猴麦乐芙，我们将在23日前购买者指定的任何一天将其所购的送至指定人手中，并告之于23日到英才广场我们心语心愿活动现场看购买者写给他（她）的小卡片。直至23日受赠者到达我们的活动场地并看了购买者为他（她）写的小卡片，我们都将保持购买者的神秘性。 在心语心愿活动现场：装扮几大块木展板，并装饰一下活动场地。展板上贴出已写好的编号小卡片，让受赠者去活动现场找寻属于自己的小卡片，读神秘的他（她）写给自己的心语心愿。也可咨询现场的工作人员他（她）究竟是谁，并可在现场购买麦乐芙回赠给对方。让任何有想对对方说却由于种种原因没有说的话的人通过我们的活动说出自己内心中“无法说出爱”!与此同时，其他老师同学也可到工作人员处领取小便签贴在自己认为最感人肺腑、温暖贴心的心语心愿下，得票数最多者将荣获金丝猴麦乐芙特别赠送的礼品。;3.奖项设置;参与活动的麦乐芙价格;参与活动的麦乐芙产品包装设计：;产品服务：;六.方案的可行性与操作性分析;活动的成功举办重在宣传，我们的宣传周期长且方式新颖多样，保证了宣传效果，有利于活动知名度的提升。 巧克力有属于自己的概念，即炙热的爱情；麦丽素也应该有属于自己文化定位——无法说出口的爱。活动主要目的是鼓励暗恋对方却由于种种原因羞于表白的人在“麦乐芙（my love）——无法说出口的爱”心语心愿活动特制小卡片上以匿名方式写下他（她）