营销环境分析实.pptVIP

营销环境实训 教学目标： 通过本讲教学，着重让学生了解环境分析的意义，掌握宏观环境和微观环境的要素，认识其对营销活动的影响，明确企业应如何应对环境影响。 教学重点 环境因素对营销活动的影响 教学难点 市场营销环境的复杂性与动态性，企业如何适应环境变化 教学方法 1、案例分析 2、分组讨论（团队展示） 【能力培养与训练】项目一：思维训练 思维训练1：A与B的区别 A和B同时受雇于一家大型的蔬菜商场，都是从最低层干起。可不久A就升为部门经理，B却从容被遗忘了一般。终于有一天他向总经理提出辞呈并表示了自己的不解：“凭什么我们一同来的这里，现在他是经理，我还是一般的职员？”总经理说：“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”B很快从集市上回来说，只有一个农民拉了车土豆在卖。“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。B又跑去，回来后说有40袋。“价格是多少？”B再次跑到集市上。总经理说这就你与A的不同。 讨论： 一般来说，营销人员都要用长远的眼光看问题，不能故步自封。试想你是B，你能想到几步呢？ A由于比B多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。 美国时代华纳总裁史蒂夫.罗斯曾经说：“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有