美莱整形推广方5.4.pptVIP

* 广州唯世易广告有限公司 2011.05.04 品牌市场营销推广策划方案 目录 品牌分析 营销分析 传播策略 延伸推广 美莱是什么？ 如果把上述的服务项目看作是美莱销售的服务性产品， 美莱，就是一家整形、美容服务的产品销售商， 联系企业自身的标榜“亚洲规模至大的整形连锁机构” 那么，美莱就是“亚洲规模最大的整形、美容服务的产品超市”。 心有诚，美无价 亚洲规模至大的整形连锁机构 这是美莱需要的市场形象和定位吗？ 竞争者的市场诉求 市场上的整形美容机构，诉求同质化严重，推广方式大同小异（名人、专家等） 整形、美容市场的竞争现状 日趋丰富的整形美容产品； 日趋同质化的整形美容产品； 日趋模糊的企业品牌定位； 日趋”超市化“的行业市场竞争； …… 更丰富的产品线； 更低的价格； 更低的利润率； 更低的进入门槛； …… 现在 将来 同质化的行业市场竞争，将使整形、美容企业缺乏真正的核心竞争力； 企业目前所拥有的多产品和技术优势，很容易被竞争对手复制，甚至超越。 消费者沟通 职业需求：有既定的心理期望，但是不明确真正需要，需要指导和引领； 自尊心理：很强的心理期望，但是过于盲目，需要引导； 维系婚姻：有较强的目的性，但对需求不一定完全了解，需要指导； 时髦心理：潮流的追随者，缺乏自我观念，被动地接受已有整形产品； 身体缺陷：最初级的整形产品的服务 初级 产品竞争 服务和 解决