私人教练的销售巧.pptVIP

YOUR TOPIC GOES HERE Your Subtopics Go Here YOUR TOPIC GOES HERE Your Subtopics Go Here YOUR TOPIC GOES HERE Your Subtopics Go Here TRANSITIONAL PAGE Backdrops: - These are full sized backdrops, just scale them up! - Can be Copy-Pasted out of Templates for use anywhere! 私人教练的专业销售理念 销售？ 私人教练是销售？ 私人教练销售跟专业有关吗？ 非理论性的私人教练课程销售！ 电话形象 1 交流与沟通 2 体验课程 4 解释运动计划及达成销售 5 体适能测试 3 目的：主动性建立联系，预约测试和提供服务，并建立第一印象 内容：自我介绍、讲明意图、约定见面时间和地点等 执行时间： 会员办理会籍后应立即进行预约 要求：语速、清晰度、素质和能力 电话形象 1 电话形象 1 目的：建立联系，获得融洽的氛围以及相关的信息 交流与沟通 2 提问 利用提问的方式进一步明确会员的目标、动机。 利用提问的方式进一步明确会员的担扰 交流与沟通 2 倾听 目的：了解客户的感受和意图 交流与沟通 2 倾听的技巧 1