净水器招商话术总结(50问答,大秦咨询).docxVIP

DW公司营销规范化文件 名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0 编制：深圳市大秦营销管理咨询有限公司 PAGE1 / NUMPAGES9 净水器招商话术总结（50问答） 1.生意好不好做？ 答：回答类似的问题可以从横向和纵向两方面来着手分析： ①横向：客户生意不好做，势必得丰富店内产品的产品线，拓展销售赢利点，寻求突破；客户生意好做，可能会遇到客户不想改变现状； ②纵向：客户生意不好做，那就继续深入发展的现有产业的可能比较小，多半会选择转行或者专业；客户生意好做，那客户也就很难跟我们合作，一般会继续深入现有行业的发展； 2.客户要求铺货？ 答：①铺货可以，我们以前就是铺货打开市场的，当时大量铺货30家，不到半年倒了一半，一年下来只剩下1家； ②为什么做不起来？ A.老板不放精力在这一块； B.厂家的重视程度没有轻重； C.厂家没有提供确实有效的打开市场的方法； 核心：告诉客户我们现在不缺经销商，是有所选择去对待客户，同时也要教会客户如何赚钱的方法； 总结：铺货，害人害己 3.你们来的滤芯和其他品牌的有什么区别？ 答：最大区别是我们是食品级的，不含对人体有害的铅，甲醛等物质，我们的滤芯是有发明专利证书的，您上网一查就知道了。而且，在国内