临沂华仁·高尔夫庄园2013度销售总结.pdf

华仁·高尔夫庄园 2013年年度营销报告 谨呈：华仁世纪集团 2013.1.21 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：， 【唯一官网，谨防假冒】 领航2013临沂地产高尔夫时代 以领袖的角色，开启临沂高尔夫地产时代，营销华仁，营销本案，营销2013。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：， 【唯一官网，谨防假冒】 报告思考体系 我们的所处的环 我们的目标和 我们的达成目标与 我们的达成目标与 我们实现目标的 境？ 问题？ 解决问题的思路？ 解决问题的保障？ 形象表现？ 市场研判 营销目标 营销部署 销售执行 视觉体系 宏观市场环境 目标确定与解构 营销总策略 团队组建与管理 VI体系 城市市场环境 面临的问题 营销总部署 客户资源与管理 微观市场环境 营销策略执行 销售回访机制 （推货、形象、拓客） 销售服务机制 销售监督与考核 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：， 【唯一官网，谨防假冒】 我们的所处的环境 What’s the environment or the market 市场研判 01 Market Research 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：， 【唯一官网，谨防假冒】 1.1 宏观市场环境·温故2012 1.1.1 政策环境  2012年房地长行业调控大基调延续2011年不变，政策向更具针对性方向延伸。 2012年延续了2011年的调控政策，在限购、限贷、限价三“限”与保障性安居工程推进大基调不变的前提下，进一步向 干预供应结构与差别化信贷、提出扩大房产税征收范围三方向深化。 2012典型政策 1月19 日出台限购令的46个城市 3月21 日未确定容积率地块不得 中，25个城市表示将延续限购 2月15 日12城市下调首套房 3月06 日房产税扩大征收 出让使用权 1月30 日温家宝：巩固房地产市 场调控成果； 贷利率多数城市未松动； 范围； 3月30 日国土部再发禁墅令 别 墅或将逐渐退出一手市场 2月21 日国土部：加强房地产调 3月12 日央行副行长称：银 3月14 日国务院参事：我 控政策不动摇禁止地方“微调” 6月21 日《限制用地项目目录 楼市政策； 行必须首先保证好个人的 国今年将会扩大房产税试 (2012年本)》和 《禁止用地项目 3月14 日温家宝：房价还远远没 首套房贷款 点推广的城市; 目录(2012年本)》即日颁布实施