私人教练必备销售技巧.docVIP

赛普学院官网： 私人教练必备销售技巧 文章来源：赛普健身刘宁宁老师 在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的，比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息，需要了解会员的详细情况！做什么的，大概什么时间有时间、什么需求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。 2. 打完电话确定体侧时间，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装！等等，因为第一印象是非常重要的，包括你的见面语言表达的一个方式等等！比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她没这个意识握手你微笑一下表示友好就可以了！ 3.接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写，如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作 、 作息时间、 一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身、比如增肌 减脂 塑形 为了身体健康 康复 健美 产前 产后 等等一定要了解到他或她最初的需求！谈单时要么专业一些。要么像朋友一样！ 4.对会员的情况信息，了如指掌后进行下一项 体位评估 体能测试