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产品附加值 营　销 产品附加值 营　销 不是所有的附加值单位都那么好销．．． 架空停车空间 回填土空间 案例:文竹轩地下室的扩大设计变更 设计变更： 回填区改地下室 教训:地下室面积增加，销售总价增加；销售速度缓慢，靠加大宣传和降价９折处理．－－－附加值不是越大越好． ●附加值应该做多大？售价与成本的相对关系： 附加值不是越大越好，关系售价与附加值成本的平衡点 成本: 可售比=可售面积/(可售面积+附加值面积) 85% ●附加值总价： 销售: 销售总价=原始总价+附加值总价 高端产品：由于总价高,附加值对总价的影响小,附加值的利润也高. ●附加值要以客户实际使用为前提： 要充分注重功能设计；设计上充分利用已有的空间来合理利用 ●附加值“花小钱，办大事”： 附加值的设计结合立面造型，立面更丰富多变 附加值设计充分利用原由结构要素 附加值类型 附加值描述 风险控制　 成本控制　 经营风险 风险类型 风险等级 风险控制做法 财务效能 家庭娱乐室（地下室） 利用地下室或半地下室不计容积率面积的特点． 1.地下室正常层高的住宅要计容积率;2.层高１６００＜＜２２００层高规划局计一半面积．测绘不计面积. 报建/验收 高 要按规范真正做地下室或半地下室; 中 首层私家花园 公共花园的一部分封闭给首层业主用 与物权法的规定不一致，有客户投诉风险 物业管理 低 设计