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- 2018-12-16 发布于福建
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活动量同感管理曹五权68
;自我介绍;主要内容
;活动量管理的定义;客户经理的发展坐标;互动环节;客户经理的发展坐标(第一阶段);教练掌控一切:;客户经理发展坐标(第二阶段);客户经理发展坐标(第三阶段);活动量管理的重要性;客户经理业绩低迷的原因分析; 不愿意做的人员,是态度的问题,应
给予最严肃处理,劝退。
不懂得怎么做的人员,是方法技巧的
问题,应给予充分的培训和支持。
做得不够的人员,是活动量问题,应
加以教育和督导,如果经过多次的教育
和督导仍不改变,那就演变成态度的问
题,应给予劝退。
;团队业绩遇到瓶颈的原因?;收入的结果导向分析;业绩的漏斗原理分析; “漏斗”原理:
根据概率,开拓二十七名准客户后才有一个客户成为你真正的客户。正像一个口大底小的漏斗,该漏斗的壁部布满了大大小小的孔眼,象征着巨大的流失率。当你在漏斗底部促成一??客户后,没有意识到漏斗上方出现的巨大缺口,业绩的低谷肯定就在不远处等着你。
要不断往你的漏斗里填充沙子!;活动量管理小结;如何制定有效的活动量管理;设计科学的客户经理统计报表;建立完善的客户经理活动量管理制度;建立完善的监管措施;活动量管理的有效督导;科学全面的数据分析;严格的考勤制度;有效的面谈;丰富多样的经验交流会;必要的电话营销工作;会议营销;产品销售的细化管理三步曲;第一步;第二步;第三步;活动量管理常用的工
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