合同能源管理（EMC）项目商业策划书.ppt

* 三、营销规划 营销策略 尽快积累1-2个成功案例，用1-1.5年的时间成熟PEM模式，确立市场地位，引导政府将PEM模式确定为EMC的主要节能合作模式。 在竞争、成本及通胀压力下，庞大的酒店群体急需降耗节能以减少开支。因此我们将开拓重点放在酒店行业。利用旅游行业政府资源，自上而下的开拓酒店市场。 关注国家产业投入规划，在建、落成的科技产业园区、大型建筑等也是我们拓展的方向。 重点吸收在政府、地产、物业管理领域的高级营销人才，聘请退休干部、教授为专家顾问，拓展政府、酒店领域。 与大型物业公司广泛合作，优势互补，共同组建运营团队，利益共享，风险公担，实现双赢。 1年后，条件成熟时，发起成立PEM服务联盟，通过一定的宣传策划，引起政府和行业关注，同时也能吸引部分客户。 * 三、营销规划 营销计划 年度 签约项目总数 进入运营状态 成熟运营项目总数 盈利项目总数 在改项目总数 收入 企业资质 发表论文 2012 2 1 　 　 　 500-600 　 3 2013 4—5 2 2 　 1—2 1200-1600 1个示范工程，1个EMC国家基金，EMC协会会员 10 2014 15 8 5 1-2 7 3000-3500 2个EMC基金，EMC协会理事成员，国家重点EMC认证企业 20 2015 20 15 8 4 5 4500-5000 8个EMC基金，EMC协会副会长成员，国家重点EMCo 30 2016 25 20 15 8 5 7500-10000 15个EMC基金，EMC整体解决方案领先企业，登陆国际融资平台 40以上 * 三、营销规划 营销措施 2012年，利用公司人脉和客户资源，由公司高层协助于3月和7月签约2个项目，6月，第一个项目开始运营。 2012年1月前，完成管理流程建设，将运营、工程等方案模块化、标准化，初步建成营销团队，建立与工程、设计、运营等团队之间的协作机制。逐步完善销售体系建设，包括对内的销售管理制度，对外的市场合作机制，建立开放的销售平台。 2013年4月前，营销团队自主签约1个5万平米以上的项目。通过举办专题会议、参加行业论坛等会议营销方式，通过政府、行业协会、商业团体等机构介绍，获得客户资源，制定专门的客户公关计划。 * 三、营销规划 营销措施 开发的营销平台 在成功签约3个以上项目，成功运营1-2个项目时，将为销售奠定坚实的基础，我们积累了经验，有了1个以上的成功案例，结合自身的技术优势，以及国家越来越明确的政策支持，销售活动将具有强大的惯性向目标前进。我们将建立对内对外的营销激励机制，以充分利用公司内外资源。 国家扶持 人才培养 成功案例 激励机制 专家顾问 运营经验 技术支持 品牌推广 营销开放平台建设 * 三、营销规划 营销措施 2012年，利用公司人脉和客户资源，由公司高层协助于3月和7月签约2个项目，6月，第一个项目开始运营。 2012年1月前，完成管理流程建设，将运营、工程等方案模块化、标准化，初步建成营销团队，建立与工程、设计、运营等团队之间的协作机制。逐步完善销售体系建设，包括对内的销售管理制度，对外的市场合作机制，建立开放的销售平台。 2013年4月前，营销团队自主签约1个5万平米以上的项目。通过举办专题会议、参加行业论坛等会议营销方式，通过政府、行业协会、商业团体等机构介绍，获得客户资源，制定专门的客户公关计划。 * 三、营销规划 2012年营销计划（包括品牌建设） 时间 计划 内容或主题 目标 备注 2011.12 资料准备和制作 完成商务和技术资料起草和定版 完善销售工具 　 2012.1 研讨会 EMC新政与PEM模式论坛 开拓客户，吹响进军EMC号角，占住先机。 联合行业、媒体，邀请部委领导 2012.3 市场调研 调研酒店行业、国家产业园区建设 探索大型酒店、大型办公建筑的节能服务可行性。 利用旅游局资源 2012.4 签约仪式，运营筹备 第一个节能服务项目签约仪式 加强合作，推广在EMC领域的合作，获得国家和社会关注 该项目由公司高层协助。媒体跟踪报导，发表论文1-2篇 2012.5 1.行业合作推动； 2.第一个项目启动运营，成立第一个项目组 由专人负责，与科技部、团中央建立合作。 第一个项目组成立 获得对全国科技馆、青少年宫等公共场所的机会。 确保第一个项目顺利运营。 　 2012.6 1.酒店节能服务交流 2.加入EMC协会 酒店节能途径与合作模式探讨 与全国大型酒店主管领导面对面，获得节能服务合作机会。 　 2012.9 1.研讨会； 2.跟踪酒店重点客户 PEM—物业与节能相结合的必然模式 通过与物业公司的合作，获得项目。 邀请节能和物业专家，发布论文1-2篇 2012.10 1.签约仪式 2