天盛广场LOFT精装公寓项目营销策划报告最终.pptVIP

开盘酒会活动 “时尚loft”开盘酒会 活动主题：“时尚loft”开盘酒会 活动时间：开盘时间 活动区域：酒店 意向客户、商界名流、知名主持人、主流媒体记者等 活动形式：流动式 、泛会式 蓄客执行策略 蓄客目标 1、职业化：置业顾问职业化； 2、道具：销售道具科技化； 3、流程：销售流程标准化； 4、服务：现场服务星级化。 2、细分客户渠道，加大拓展力度 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 蓄客执行策略 蓄客目标 2、细分客户渠道，加大拓展力度 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 1、职业化： 统一置业顾问服装； 培训房地产专业知识； 培训营销接待礼仪； 提高案场人员综合能力。 蓄客执行策略 蓄客目标 2、道具：销售道具的科技化、升降沙盘、电子led显示屏； 2、细分客户渠道，加大拓展力度 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 蓄客执行策略 蓄客目标 3、标准化：流程标标准化、服务标准化、客户问题解答标准化。 2、细分客户渠道，加大拓展力度 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 蓄客执行策略 蓄客目标 4、服务：理财咨询，地产专业咨询等服务。 2、细分客户渠道，加大拓展力度 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 蓄客执行策略 蓄客目标 9月20日 7月23日 6月10日 房展会+认筹 准备期 持续推广期 8月17日 首次开盘loft公寓 40-70㎡182套 广告出街 强推期 加推110㎡loft28套 2018年loft公寓销售推盘计划（公寓总货值约9900万元） 7月1日前 样板房开放 销售120套销售额4300万。 销售剩余房源，大约3500万。 销售28套销售额约2100万。 蓄客执行策略 蓄客目标 以上推广销售仅针对公寓，商业另外提报 蓄客目标 2018年loft开盘前营销推广费用预算 公寓总货值约9900万元，营销推广费用按照销售额的2%即198万； 推广费用预算：开盘前推广费用比例约为公寓总推广费用的60%—70%。即开盘前推广费用约为118万元—138万元。 具体推广费用估算： 物料费用：5万；工地围挡：15万；派单：10万；礼品：10万；渠道圈层：10万；活动：20万；其他费用不可预见费：20万； 总费用：5+15+10+10+10+20+20=90万。 蓄客执行策略 The end Thank you！ Loft公寓蓄客策略 蓄客目标 蓄客执行策略 3 Part 目标 品牌目标： 把天盛广场打造成为乌海市第一时尚综合体形象，并实现广泛的口碑传播。 2018年开盘前天盛广场项目营销任务 蓄客目标： LOFT公寓总共240套，开盘销售120套，预计认筹200组客户，开盘前到场2000组 蓄客目标 蓄客执行策略 、 按照既定销售金额，MCC 目标分解如下： 需日均来访量不少于30批、日均来电量不少于45组！ 如何保障来电来访量，实现120套loft房源去化是营销核心问题！ 目标解析 老客户介绍 自然到访、渠道圈层 120套 售房 6% 2000 总来访 30% 40% 30% 300 电转访 1600 30% 1000 来电 套均总价按36 万计， 开盘销售额约4300万 成交关键价值链： 2018年6月10日-8月 16日loft开盘，共67天 100 蓄客目标 蓄客执行策略 项目的核心问题 核心 问题 解决 方式 广告推广少，客户认知度低； 蓄客目标较多，因此蓄客压力加大 项目面世时间短，蓄客时间不足 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 2、细分客户渠道，加大拓展力度； 3、强化现场战斗力； 蓄客目标 蓄客执行策略 核心价值的传播 传播方式：媒体传播、圈层口碑传播 传播渠道：点对点 ? 提升客户满意度，让每个来访者都成为项目价值的传播者； 嫁接优质资源平台（车行、银行、行业/企业协会、商会、美容健身会所、团购客户、）坐销+行销，销售人员主动寻找客户，进行一对一行销。 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 2、细分客户渠道，加大拓展力度； 3、强化现场战斗力； 蓄客执行策略 蓄客目标 方向目标：客户渠道纵深扩张，拓展圈层客户。 ?根据乌海市客户，渠道铺设，广泛撒网，深度扩张； ?借助影响力较大的事件进行造势，扩大项目影响力； ?找准大企业/单位，以圈层活动进行切入，传播项目价值，制造口碑。 ?拓展执行：根据客户工作生活和娱乐三条线索，进行逆推，广泛渗透： 对重要的商场/消费场所进行渗透，客户资源互通； ? 以优质事业单位和私营业主/专业市场为核心，以圈层活动