房地产经纪人的成长.pptVIP

老文经验 房地产经纪人的成长 第一篇 态度与销售的成功 两个可供选择的方向 成功销售人员的的特征 始终保持积极的态度 善于学习已经得到公认的销售技巧,并付诸实践 积极进取 善于听取潜在的意见 熟知自己所销售的物业 不断学习如何安排、利用时间，并知道轻重缓急 认为自己有能力解决问题 为从事的销售职业而感到自豪 不成功销售人员的特征 处世消极 不懂如何运用已经得到公认的销售技巧 低估自己所从事的销售职业的前途 总是自己滔滔不绝，但不去了解客户的需要 不愿研究自己所销售的物业的特点和优点 对佣金比对潜在的顾客更感兴趣 拒绝从错误中吸取教训 结论： 有效率和无效率的销售人员，他们的区别通常体现在敏锐程度、忠诚度、态度，及销售技巧等方面，而以上这些成效都可以通过学习获得。 个性与销售 个性在销售中具有相当重要的作用。所以人们常说，销售的成功在于销售人员的天性，而不在于后天的造就。但是个性真的这么重要吗？难道就没有一些真正的专业销售人员所必须运用的技巧吗？答案是肯定的，即确实存在这些销售技巧。专业人员运用许多销售技巧接近顾客，介绍物业，回答问题，并完成销售。销售技巧需要酌情调整以适应不同的销售环境，并需要灵活运用。但是供每个销售人员学习的技巧，其基础要点却是相同的。 态度的作用 什么是积极的态度：