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第二部分 * 目标制定与分解 * * 目标制定与分解-上级目标制定 网点周边整体经济盘点 经济重点来源 产业客群数量 产业客群人均收入（万元/年） 产业客群人均结余（万元/年） 潜力产业经济总量 产业在未来的持续性 社区居民经济 8600 6 3 2.58亿 平缓增加趋势 个体商户经济 38 20 10 380万 平缓增加趋势 项目补偿经济款 60 --- 30 1800万 随着征地，拆迁，逐年下滑 通过外部资源盘点可知网点周边潜力经济总量为2.8亿元，竞争对手盘点中可得网点市场占比为25.33%，全年目标市场可获余额约2.8 亿*25.33%=5200万，四季度目标市场约1300万。网点所在区局考虑到新增两家竞争银行等因素，为网点下发630万元新增目标。 * 1.存量客户提升来源： 2.他行挖转来源： 4.增量市场提升来源： 提升1-10万元客户，平均升空间为1080元，三季度总客户数1877户，四季度提升目标1080元*1877=203万元 中国银行，建设银行社区妇女客户，去年四季度挖转额约180万，今年新增建设银行，工商银行目标挖转额200万元 增量市场（包括拆迁项目，还建社区， 新增商户）分析中已展示新增市场经济总 量1500万元，而我行新增余额占比约15.22%，则四季度新增目标1500*15.22%=225万 四季度文馨街目标来源合计约700万元 3.客户共赢来