广告宣传推广策略.ppt

目标消费群定位 目标消费群定位 软性文章的主题3 ——碧轩地产精心尽心 我们不仅仅是在建房子 （阐述碧轩地产的开发精神，及小区内部建设） ——上述所有主题炒做宜一段时间集中于一个话题展 开，以求效果最大化。 推广方案 广告推广策略 三、重视售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性 冲动的因素，由于一期已全部入伙，我们在二期的销售过 程中对现场的包装和气氛的营造上多下些工夫，将会极大 的促进客户的落单过程。 广告推广策略 四、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报纸， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。 广告推广策略 五、电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现碧轩地产 的品牌核心形象，同时提高碧轩地产公司的整体形象利用 电视影响面广，可覆盖的地区广，实效性强，可长期沿用。 可提高认识度及好感度使目标消费群直观的感受到这种生 活感受。 广告推广策略 六、户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将云顶翠峰花园生活感受传达出去，在靠近项目的地段设立户外广告牌有利于引导消费者前来项目实地考察，突出项目地理优势，利用车体广告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。 [ 广告表现策略 ] 广告表现策略 ”云顶翠峰花园“只卖生活 ”云顶翠峰花园”媒体广告不着重渲染房子 而是一个充分享受舒适与轻松的空间 一种独特而鲜明的居住生活体验 广告表现策略 广告表现总原则 由于云顶翠峰花园面对的是一群层次较高的客户，为能和他们做有效的沟通及有机的同本项目结合起来，我们的广告表现必须； 具有深层次的文化品位和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。 有自己的观点 因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该在这方面试图与他们共鸣。 广告表现策略 为受众留有足够的想象空间 他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。 风格清新，格调闲适 他们就是为了充分舒缓、充分享受才来到云顶翠峰花园，我们的广告就要充分体现这一点。 阶段性楼盘促销计划 阶段性楼盘促销计划 云顶翠峰的主题促销策略： 促销锁定对象——（28岁—38岁）接受东西文化浸闰，有 较强经济实力，工作节奏快，有情趣、有品位、讲究生活 质量、懂得享受生活的人。 我们的广告传播主题——公园生活、舒适感受（可以享受 皇岗公园的宁静，临山而居的优美，使您轻松与舒适一同 拥有）。 ——所以，云顶翠峰花园的促销不追求奢华，不仅是商业的，更是文化的。 阶段性楼盘促销计划 促销活动一 ——“心灵的家” 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大碧轩地产的知名度，形成口碑传播。 时间：开盘前 思路：，赢得认同、刺激买家。 阶段性楼盘促销计划 促销活动一 ——“心灵的家” 活动内容：凡心灵的家，可获赠100本包含 （文学、艺术、自然科学等作品）名音乐作品 100张CD（古典、现代经典声乐作品）。 阶段性楼盘促销计划 促销活动二 ——“网上房缘，一线牵” 目的：让人感受云顶翠峰花园的现代气息，丰富楼盘形象 时间：开盘销售期 思路：网上冲浪，白领生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动可与网易或新浪网站合作。 阶段性楼盘促销计划 促销活动二 ——“网上房缘，一线牵” 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒做。 社区文化活动策划 社区文化活动策划 社区文化的主干： 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛 社区文化是文化的区域缩影，在社区文化更明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。它至少包含两极：一种是舒适而温馨的，另一方面， 静，依公园而居体现环境优美，同样是目标喜欢的休闲文化，所以利用社区文化与目标消费群沟通，是正中下怀。 社区文化活动策划 社区文化活动一 —“名画展” 目的：提升楼盘整体形象与美誉度，增强销售现场气氛。 时间：开盘销售期 思路：名画，与消费群沟通的另一文化通路。名画、雅士、假日构成活动的文化魅力要素。 活动内容：向文物公司或私人借租国内外名画，在售楼处展出，同时举办酒会，设自助餐。 社区文化活动策划 社区文化活动二——“流金岁月——经典影展” 目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集现场人气 时间：开盘销售期 思路：电影，一