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新品上市促销方案 客户：恒安丽人堂 策划：电通（广州）公司 2002年11月18日 策划案目录 活动背景 活动要求 执行构思 活动执行 前期准备 终端布置 抽奖活动 ROADSHOW 活动背景 促销目标－新品上市促销 为美媛春沐浴露/香皂新品上市造势； 利用广大消费者对佳节时期的惯性消费行为; 夏季是洗护用品的销售旺季，借助促销活动直接提高销售量； 承接假日消费的传统消费热潮，将美媛春沐浴露/香皂新品上市与创立 “清毒”第一品牌有机结合起来； 树立美媛春“清毒专家” 的品牌形象，从而提高消费者对美媛春的品牌忠诚度； 活动背景 促销期间 2003年5.1节假期间 促销产品 美媛春清毒沐浴露/ 香皂 美媛春清毒洗面乳 促销形式 购买产品抽大奖 ROADSHOW现场买赠 促销渠道 广州市货仓卖场（好又多、家乐福、岛内价） 广州市大型超级市场（屈臣氏、7-11） 广州市各大百货商场（新大新、广百） 活动要求 促销主题 “清毒醒肤，全家乐融融” 目标人群 中等收入人群 促销要求 富有吸引力的促销方式 简单、可操作性强 精制夏季必需的礼品 执行构思 前期宣传方面 利用宣传资源（影视广告）预告活动； 终端卖场布置 营造健康、清新的爽朗终端布置； 突出美媛春夏日送大奖的主题活动； 终端销售抽奖 购买美媛春产品送手机活动； 美媛春洗护产品买赠活动； ROADSHOW 通过精美特制的夏日必需礼品，直接刺激消费者购买； 在大卖场广场举行夏日清爽大派送，将上市活动推向高潮； 活动执行－前期宣传 电视媒体 在新品上市的影视广告片播出中，以走字幕的形式向消费者发布本次活动信息； 报纸媒体 为配合新品的上市及本次抽奖活动，在报纸媒体投放方面以介绍产品功能为主，并增加本次抽奖活动的奖品信息，吸引更多的消费者； 在活动期间，将本次ROADSHO活动的时间、地点等信息在媒体上发布，并说明现场将有额外精美礼品赠送； 活动执行－终端布置 活动主题布置 在各级终端市场（货仓大卖场、超级市场、百货商场等）张贴“清毒醒肤，全家乐融融”的主题海报和悬挂主题吊旗，为新品上市造势； 店内布置 在重点店内产品货架及摆放店内促销堆头，在其它类型店内摆放印有产品和活动信息的宣传物料（货架贴、立牌），从而起到展示产品直接促进销量及预防其它品牌的终端销售拦截； 促销人员 除了终端现场的布置外，场内的促销人员也是活动的基本配置，她们能防止其它品牌的促销拦截，也可以管理促销抽奖卡及礼品管理； 活动执行—抽奖活动 在活动期间，无论在各级终端市场购买美媛春洗护产品，即可参加美媛春抽奖活动： 凡购买美媛春沐浴露即可获得美媛春洗面乳一瓶； 凡购买美媛春洗面乳即可获得美媛春防晒露一支； 凡购买美媛春洗护产品，凭购买小票即可换领抽奖卡参加美媛春“清毒醒肤，全家乐融融”送手机抽奖活动； 购买美媛春沐浴露送60克养颜洗面乳； 购买美媛春美白洗面乳送50克维他命防晒露； 以捆绑的方式执行； 活动执行—ROADSHOW布置 当天ROADSHOW现场将布置成为夏日清爽的乐园，场地中央为“清毒醒肤，全家乐融融”活动的主题大型背板和舞台，中间用主题广告伞、广告椅、立牌等物料装饰，四周为产品销售区。 在营造健康、清新、爽朗的现场气氛中，再加上现场免费为消费者派送洁面纸巾、购买美媛春洗护产品即送紫外线遮阳伞等夏日必需用品，必将能进一步拉近消费者与产品的距离把销量再次推向高潮。 为了增加与消费者的互动，在ROADSHOW现场设产品展示区/广告宣传休息区/产品售卖区/礼品兑换，同时有促销员向周围的消费者派发 “清毒醒肤，全家乐融融”等抽奖活动的宣传单张。 活动执行—ROADSHOW布置 产品展示区： 产品陈列：堆头/货架 广告陈列：易拉宝/展架/促销台/促销纸箱 广告宣传区： 摆放电视一台不停地播放电视广告。 产品售卖区： 由现场促销人员现场销售美媛春洗护产品，并向消费者派发宣传单张等。 礼品兑换区 消费者凭购买小票到礼品兑换区换领礼品。 活动执行—ROADSHOW活动 第一重：“清毒醒肤，全家乐融融” 凡购买产品者即可凭购买小票换领抽奖卡； 一等奖（二 名）：联想手机一部； 二等奖（一百名）：联想掌上电脑一台； 三等奖（五百名）：高级防紫外线UV太阳伞； （注：一、二等奖奖品需另行专函通知领取时间和地点） 第二重：激情灿烂顶刮刮 凡现场购买美媛春洗护产品者即可凭购买小票换领美媛春高级防紫外线UV太阳伞； 购买美媛春沐浴露送60克养颜洗面乳； 购买美媛春美白洗面乳送50克维他命防晒露； The End Cheers! * 4月-5月 4月-5月 4月-5月 4月-5月 活动时间 产品海报 海报、POP 海报、堆头、 POP 海报、堆头、展架、POP 促销配合 买沐浴露送60克养颜洗面乳； 买美白洗面乳送50克防晒