当前电力企业构建下推进营销模式的思路研究.docVIP

当前电力企业构建下推进营销模式的思路研究 ［ ］长时期以来，随着经济的发展，电力市 场在在逐步的完善，本文笔者结合了当前电力企业的 市场经济模式中的基本内涵以及主要的特征，按照当 前国内外的电力企业在市场经济模式构建过程中存在 的问题，就如何建立电力企业的市场模式的创建以及 完善提出了几点建议。 ［关键词］电力企业；营销模式；思路；研究 随着市场的改革和发展，我国当前的经济体制也 相应的发生了一些变化，由原来的计划经济转变为市 场经济，当前的电力市场也在不断的发生改变，供电 企业最核心的内容就是电力的销售，最主要的任务就 是做到最好的服务、诚信的经营，行为符合一定的规 范，使市场的占有率不断的扩大，进一步的提高企业 的经济效益。 一、当前的市场营销理论的基本概念和特征 （一）现代市场营销的理论以及基本的内涵 市场营销又可以称之为市场学、市场的行销以及 行销学。可以简称为“营销”，台湾经常会称作“行销”， 主要指的是个人或者集体经过交易所创造出的产品或 者价值，获得所需要的一些事物，实现企业之间的双 赢或者多赢的具体过程。对于市场营销的基本概念来 理解主要集中在两方面，一个是动词的基本含义，主 要指的是企业实际的活动或者运动，主要目的就是为 企业谋取更多的利润，获得更多的利益。二是名词的 含义，主要指的是专门研究企业市场营销活动的学科， 可以称之为市场营销学。 （二）现代的市场营销理论的主要特点 很多国外的一些专家以及学者对于现代的市场营 销理论深入、细致、全面的进行了分析，得出了很多 不同的结论。本文主要对这些结论简单的进行了分析， 提出了很多现代化的市场营销理论以及主要的特点。 首先是现代化的市场营销理论需要一个完整的系 统化的了理论家体系。企业的营销活动就是一个创造、 传播、传递以及交换对于顾客、客户、合作的伙伴以 及整个社会中有价值的产品以及服务等一系列的活动、 机制以及过程。因此先到的市场营销理论涵盖了很多 过程，是一个非常完整的理论体系。主要集中在研宄 企业的内部管理、市场的定位、价格的定位、消费的 群体定位等主要经营管理的策略，这些因素共同构成 了企业的经营发展的整体。其次是现代的市场营销理 论把企业经济效益的提高作为重点，企业的实施营销 活动的主要目标就是通过产品以及服务进行销售，让 企业的经济效益不断的进行提高。对此，现代化的市 场营销理论研宄的重点就是如何利用营销的行为提高 企业整体的经济效益，无论是营销战略的制定、对营 销的渠道进行构建、对营销效果进行考核等，都需要 围绕如何提高企业的整体经济的效益这个核心的目标 来进行。最后是市场营销的理论对于提高企业整体的 经营管理的水平具有非常重要的意义。现代的市场营 销理论对企业整体管理水平的提高具有非常中啊哟的 作用，具体的可以体现在现代的市场营销理论能够更 加有效地完善企业经济管理的模式，把经营管理活动 的重点转接到提高经济效益的问题中。通过对营销活 动的实施来带动企业整体发展模式实现创新。 二、电力企业在营销以及管理过程中存在的问题 （一）进行营销的相关理念非常落后 目前很多的企业处于发展的状态，营销的机制建 立的不是特别完善，没有建立良好的营销理念，在实 施的过程中依然存在很多的问题，采用传统的模式已 经无法满足当前发展的需要，很多企业在市场营销的 过程中处于被动的状态，在市场之中的反应非常的慢， 没有结合市场的基本需要以及顾客的基本需求来进行， 营销的观念非常的落后，和实际生活以及市场的变换 未能达到一致，在长时间之中对企业进行的可持续房 展方式产生很大的负面影响。 （二） 构建的电力体系不是特别的完善 在对电力的一些设备进行利用的时候，创造的体 系不够健全，主要可以表示为电力营销的信息构建的 系统不够健全，电力的营销系统在目前的电力行业中 得到发展，在电力行业中发挥着非常重要的作用，目 前因为很多系统在操作的过程中出现很多漏洞，在对 其进行维护的时候具有的能力不是特别强，使得很多 漏洞产生更加多的风险，在对数据进行统计的时候随 时都有可能发生遗漏的现象，并且对考核进行监控的 时候或者是建立电费的回收制度时，要对电费的价格 统一的进行管理，在管理的过程中也会产生很多不足 之处。其次就是要使一些电力的企业使收费的网络得 到健全和完善，若是无法实现和银行进行联网，无法 满足市场信息化的基本需要，业务方面具有的一些数 据未能得到更好的处理，加工的方式也很难使市场具 有的需求得到满足，使得工作的效率也不是特别高。 （三） 营销基本模式创建的不够健全 在市场的经济环境背景下，电力资源属于一种比 较特殊的物品，在市场发展中经营中所需的时间很短， 并且在比较长的时间之中，电力具有的资源大部分都 需要按照市场的发展之中的计划对生产合理的进行配 置，在这一过程中不一定需要把