加强企业信用管理获得银行融资支持--银保合作介绍.pptVIP

主要内容 业务现状 产品简介 客户选择 操作流程 目前公司已与多家中外资银行建立合作关系，其中： 　实际合作过并出单的中外资银行包括： 中国银行、建设银行、农业银行、渣打银行、星展银行、深发展银行、 　已达成总对总合作协议的银行： 中国银行、建设银行、渣打银行、交通银行、深发展银行、招商银行、广东发展银行、光大银行、渤海银行、 　目前合作态势较好、业务合作较频繁的银行： 中国银行、建设银行、深发展银行、渣打银行 短期信用保险产品简介 谁可以投保？ 凡中国境内注册的公司均可为其信用期限在６个月以内的放账销售投保 哪些销售可以被保险？ 对国内客户的销售 损失原因 客户未付款造成的损失（含恶意拖欠及丧失清偿能力） 保险比例：90% 短期信用保险产品简介 保费 保费根据被保险的赊销营业总额计算, 预估的年赊销营业额是计算最低保费的基数。 2009年1月1日 保单签字 费率: 0.5% 预计年赊销营业额: 人民币1亿 最低保费:人民币1亿 x 0.5% x 80% = 400,000 保险期末,如果申报的总赊销营业额高于最低保险费计算的基数, 则做相应的保费调整。最低保费不予退回。 客户遴选（一） 客户遴选（二） 投保要求： 1、全额投保： 投保人应将全部赊销业务进行投保。 备注：特殊情况下进行选择性投保，则投保营业额不得低于全部赊销营业额的60%，且选择的标准是客观的，例如按照地域、产品线、买家大小顺序等进行投保。 2、买家要求： 为确保承保业务风险的均衡性，要求买家的数量不少于6个，所申请的信用额度总和不超过投保营业额的50%，同时，单个买家申请的额度不超过投保营业额的20%； 3、投保资料要求： 需要提交资料：1、投保单；2、买家明细表； 3、买家帐龄分析表；4、被保险人最新的财务报表 未来发展预期 *页 2009年8月 商海风浪 有平安 加强企业信用管理获得银行融资支持 ---银保合作介绍 业务现状（一） 2003年10月在国内市场推出国内贸易短期信用保险。 迄今为止，累计为2000亿的国内贸易营业额提供了应收账款保险。 在6年的国内贸易信用险的经营过程中，不断丰富信用险产品线。 已承保了超过20多个行业的风险，积累了大量的承保和理赔经验。 平安产险有着广泛的网点优势，40家分公司、1000多个三四级机构，覆盖了全国所有的省、市、自治区及大部分的区县，目前所有的分支机构均可开展信用险的销售。所有分支机构的业务都由总公司直接提供统一的技术支持和业务规划及管理。 开展情况 机构网点 业务现状（二） 目前平安的业务范围覆盖到国内短期和中长期信用保险： 平安国内贸易短期信用保险 平安国内贸易特定合同信用保险 平安国内贸易贷款短期信用保险 平安国内银行保理信用保险 自2003年开展业务以来，赔付率一直控制在50％以下。 公司从宏观经济状况及微观财务数据两方面，采取动态买家评级跟踪机制，定期跟踪买家的财务状况变化。 要求客户提供买家帐龄分析表，掌握买家还款及时情况。 根据客户报案进行上下游分析来跟踪风险。 风险控制 经营险种 业务现状 保险范围 主要免责 公共买家 关联企业的买卖 商业纠纷造成的拒付货款 保险人给予的信用额度之外的销售 银行作为赔偿受益人，银行、保险人、被保险人三方签订赔偿受益权转让协议 银行在保险人对客户的买家批复的信用额度内对客户进行放贷，买家将欠款回到银行指定账户，发生买家不还款行为，保险人将赔款支付给银行。 只要银行在保险人批复的信用额度内放贷，银行的风险就得到覆盖 银行要防止被保险人的道德风险，即避免买卖双方勾结，买方将债款还到其他帐户。 平 安 信用保险 银行作为赔偿受益人 被保险人 银行 (赔款受益人) 银行合作模式 客户需求 平安提供的帮助 获取银行融资 平安、银行、 被保险人签订赔偿受益权转让协议，转嫁银行风险 供应商 销售合同/订单 应收帐款收购协议 2.给供应商的先期融资 3. 到期后收回的货款 1. 增值税发票复印件, 销售合同或订单以及运输文件的复印件等 买家 银行 平安 赔偿受益权转让协议 银行合作流程 保 险 单 客户填写投保单及买家明细表 保险人拟定费率及核定信用额度 客户可随时为新的买家申请信用额度或变更 原有买家的信用额度 签定保险合同 客户提交所有买家的资料,保险人逐一批复 信用额度 业务洽谈流程－简述 审核及确定费率时间：1-2周 额度批复时间：3周-1个月 银行根据批复的信用额度，逐一核定每个买家的额度，一般都是在保险人批复的信用额度上打七到八折来进行买家授信。 客