【商业地产】东莞理想0769三期品牌战略规划博尚提案-96PPT.ppt

房地产销售流程培训课件 THE END THANKS 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ传播推广策略? 资源线：富通企业资源、客户资源及区域规划资源 品牌线：理想０７６９生活品牌 产品线：产品力深挖，优势概念及产品亮点 策略的资源平台 是独一无二的市场地位 不断提升与总结富通品牌文化内涵 总是肯定理想０７６９领导品牌价值 丰富理想０７６９生活方式的延伸 领导品牌的战略指导思想 领导品牌战术选择 1：形成自己独特的公关事件活动 2：利用80/20法则进行新老顾客资源整合 3：以品牌新生活方式为核心进行阶段攻击 4：以顾客为中心的体验式推广（富通体验年） 一）：品牌深化、造势阶段 阶段核心策略——品牌深化 借助“富通社区品牌”的造势，将理想０７６９的吸引力，透彻挖掘和释放。 户外广告牌： 让城市更有魅力 ●区域发展 ●产品功能 ●产品规划 ●产品环境 ●名校配套 ●生活资源 ●综合配套 ●文化娱乐配套 ●独特性享受 资源整合诉求——《城市·理想国 影像概念》 摄制独立小电影，着力描绘东莞城市的魅力，理想０７６９成熟、领导城市生活的精英生活面貌 ●东莞魅力 ● ●高层建筑 ●会所会所生活服务内容 ●社区风情庭院商业 ●社区多元人文生活场景 ●“社区生活”细节 多元享受空间、景观空间、性格空间、 艺术空间、趣味空间，…，… ●“理想０７６９生活内涵” ●“理想社区文化” 将“城市·理想国 影像概念”，作为深化品牌，展示三期生活方式的宣传品 此画册及VCD可以作为理想客户会的特辑，也可以随会刊管道派发，定点派发，随机派发 向客户会及老业主，进行直邮派发。 选择性地做软文宣传 3款全版硬广作品牌提升及大形象塑造 入市大形象系列报版： 想象理想国 每个人都是自己行为的孩子 创建理想国 当理想用于真实的事物上，便有了文明 诞生理想国 一人一个理想国 针对性诉求和集中投放是关键，借助品牌造势，迅速拉动三期住宅的开盘指引阶段。期望在最短的时间内对三期的宣传建立新的更高平台。 杂志：与精英杂志合作，评选城市年度十大精英人物；城市精英特刊 电视：创作一个 城市·理想国 电视广告，准备后续宣传播放，在三期开盘的入市热销期间播放? 开盘前准备工作： 楼书：三期住宅产品宣传册 二）、三期开盘阶段 户外广告主题： 主导时代生活高度 （大型路牌） 根据改版的电视广告热播 前阶段准备的丰富宣传资料派发 客户会刊三期开盘特刊 开盘活动： “城市·理想国”精英文化节 暨理想０７６９三期盛大开盘 与精英杂志合作，评选城市年度十大精英人物，刊发城市精英特刊 现场举行[年度十大精英人物]颁奖大典? 活动内容： 开盘典礼、颁奖、游园节、经理人交流会、商务派对酒会、咖啡与茶的艺术，社区学校百名儿童大合唱等 游园节——在社区中心举行“游园节”和“产品推介会”，并充分展示现有的０７６９社区，引导客户尽可能的参观社区每一处。激起来访人员对这里高尚居住的认同和向往。 开盘前后，对产品赋予的“生活方式”进行全面诉求 针对产品诉求的系列报版： 同一思想，同一世界（社区阶层） 思想的先行区域（社区图书馆） 自由的场所精神（社区广场） 三）、节点强销阶段 根据市场情况，进行一系列策略节点、活动节点、工程进度节点、进行动态营销推广。 体验营销： 中青年画家绘画展 东莞城市魅力 摄影展 艺术装饰讲座 住宅室内装修博览 投资理财讲座 名牌家庭轿车展 酒吧文化节 小型广场音乐会 业主“家庭运动会” 小业主冬令营 让他们感受做富通业主的被极度呵护尊宠，品牌的非同凡响 让他们感受到住在０７６９生活质量超越别处的巨大差别 让他们羡慕０７６９业主们的幸福与幸运 始终保持强销势头 所有这些活动，都定点派发宣传函、邀请函，并在区域有线电视、广播媒体进行宣传 报版则以活动为线索，进行强销宣传，附文及宣传品继续诉求产品力 新版电视广告持续播放 找到三期主流影响群体 就像为你的战略找到了最佳的爆发点 城市中产阶层 有可能成为富通品牌忠诚客户的人 高度潮流分子 殷实精明人物 荣宠幸福人仕 望子成龙家长 外来新城市人 社会峰层骄子 具有“年纪轻、收入多、层次高”的特征，政府公务员、白领阶层、商界成功人士以及一些喜欢追赶潮流的、讲究品位的时代宠儿等精英分子。 三期主要目标人群 政界人物，主任，高级教员。科长，领队，会计。编辑editor，球迷。股民shareholder。律师。资深传媒人。翻译。老板。SPA教练，部门经理。行政总监director，外企白领。银行主管。医保顾问couns