销售演讲技巧流程篇.pptxVIP

;;;销售演讲目的 1.演讲学习目的 2.为什么做演讲;; ■为什么我要演讲: 1、研讨会 2、客户交流会 3、方案介绍 4、客户招标 5、市场推广 ■我要得到什么 ： 1、客户信息 2、购买意向 3、客户信任 4、客户支持; 当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？而只用 三分之一的时间考虑我想说什么。 —— 美国第 16 任总统 亚伯拉罕.林肯 ;演讲前的准备 1.演讲的调研 2.演讲的分析 3.演讲的礼仪; ■调研哪些内容 1、多少客户来听 2、年龄层次如何 3