XXXX品牌谭木匠梳子电子商务网络营销策划书1.docVIP

PAGE PAGE 28 XX品牌谭木匠梳子电子商务网络营销策划书 主要内容简介 1、梳子市场的网络营销现状2、企业简介（包括网络营销现状） 3、网络营销战略的制定 4、针对不同细分市场的网络营销策略思路 5、谭木匠的网络品牌策略 6、网络营销的实现：创造价值 具体内容 一、梳子市场的网络营销现状（一）、中国互联网基本状况（2003年） 根据中国互联网信息中心的调查，2003年的中国互联网继续保持了快速的发展态势，同时也出现了一些耐人寻味和令人欣喜的变化。 1、宏观角度 ?从宏观的角度看，各数据基本上都保持了快速增长的态势。其中网民数、上网计算机数分别达到了7950万、3089万；CN下注册的域名数、网站数分别达到了34万、59.6万。 2、网民特征结构 在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民的比例继续在网民各特征数据中占据相对主要地位，所占比例分别为60.4%、56.8%、52.9%、70.2%、77.6%，其中未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民的比例和半年前相比都有所下降，但男性网民所占比例和半年前相比有所上升；在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为29.2%、13.7%，但两者的比例和半年前相比均有所下降；在行业方面，制造业、教育业、公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业是网民的主要分布行业，比例分别达到12.8%、12.7%、12.4%、10.2%、7.9%。 3、网民的上网行为 在网民的上网行为方面，网民在一天中有三个上网的峰值时间段：第一个峰值时间段为早晨9：00、10：00，网民上网比例分别为20.4%、22.8%，第二个峰值时间段为下午2：00、3：00，网民上网比例分别为28.2%、28.2%，晚上的20：00、21：00达到一天中的最高峰，网民上网比例分别为48.6%、47.8%，和以往的结果相比，晚上上网的网民比例有明显增加； 网民每周的上网时间分别为13.4小时和4.0天，每周上网小时数呈增加的趋势；绝大部分网民每月实际花费的上网费用在100元以内，比例值达64.6%，但该比例和以往相比继续下降；网民平均拥有的电子邮箱帐号数和以往相比基本未变，电子邮箱总数和免费的邮箱数分别为1.4和1.3；用户每周收发的邮件数与以往相比呈减少状态，分别达到5.8封/周和4.1封/周，收到的垃圾邮件数和以往相比也呈减少趋势，达7.9封/周；网民的上网目的主要是获取信息和休闲娱乐，比例值分别为46.2%和32.2%，网民的上网目的继续多样化。 4、非网民对互联网的看法 分析网民和非网民对互联网看法的数据可以发现：和以往类似，非网民对互联网有着比网民更高的期望和评价。 ?从非网民的状况看，其不上网的最主要原因是“不懂电脑/网络”，比例值为37.7%，其次是“没有上网设备”，比例值为21.3%，再次是“觉得上网没用”，比例值为14.8%，第四个主要原因是“没有时间上网”，比例值为14.3%，这和以往的调查结果相比略有差异；在未来是否可能上网的问题上，7.4%的非网民表现了一定的兴趣，表示一年内有可能上网，这在一定程度上预示着未来我国网民可能的变化。 (二)木梳行业的行业特点 梳子作为一种小日常生活用品，在加上木梳的独特文化内涵，在都市生活中形成了其自身的特点。 1、文化悠久 乡土民间手工艺品常常有悠久的历史,这种悠久是构成乡土民间工艺品魅力的基本要素之一。 2、流行性 流行需要利用现代营销方式，寻找目标顾客，准确的品牌文化定位和很好的品牌传播，从而形成一种时尚。 3、现代感 城市人从本性出发还是留恋着田园乡土,对传统的民间工艺品也有着发自内心的喜爱；当然，在耳濡目染中习惯了的生存环境也造成了他们与生活在乡村的人们不同的审美情趣。于是,传统手艺加以改变才能适应这种需要。 4、多样化购买方式。 虽然属于日常用品的范畴，但它有高度差异的性质，利用这一点，可以从产品种类等各个方面进行努力。 （三）梳子行业的营销发展状况（传统市场） 梳子，对人们来说太熟悉了，差不多可以归结到最普通的日常消费品中，与食盐一样，人们不会关注它的品牌。从另一个方面来说，它是一个极小的利基市场，商业巨头们根本不屑顾及。很多厂商认为它太普通，太常见，很难挖掘市场价值；而且形体小，科技含量低，难以变化，利润太少。所以，梳子市场上难见精品，没有响当当的品牌。 这几年，随着人们营销意识的提高，梳子行业也逐渐开始重视这方面了。说起梳子的品牌，真正做成气候了的当属重庆万县的“谭木匠”有限公司，他们通过全面的规划，制定了“谭木匠”牌梳子的品牌营销方案，而且取得了很不错的成绩。 另外，在国内，还有一些做的还可以的企业，主要是安徽泾县，湖南衡阳和