宁波市慈溪观海卫壮住宅项目营销策划方案-84p.pptVIP

〔三〕主打口号SLOGAN: 观城，自此观世界！ (向南, 世袭一座城!) 世界的标准，世界的品质，世界的视野， 所以成就世界的生活境界！ 观城，因为尚南华庭，而与世界等宅齐观。 〔四〕营销主题延伸： （1）品味的国际，才配涉外的尚南华庭！ （2）高尚的血统，才配欧陆的尚南华庭！ （3）身份的大使，才懂尊尚的尚南华庭！ （4）观景的大师，才懂全景的尚南华庭！ （5）仪态的贵族，才爱物管国际的尚南华庭！ 五、整合推广策略 双核行销动力，促进楼盘销售极速奔腾 组合媒体打击 体验活动营销 针对观海卫当地媒体资源缺乏，客户接受信息的渠道匮 乏的现实情况，应该增加活动体验营销的分量，通过广告捕 捉和客户积累，锁定目标范围，进行针对性、不间断性的体 验式活动营销。 体验活动营销 电子楼书：运用多媒体形式，可在笔记本上由销售人员进行演示，达成纸媒无法完成的效 果，提升传播力。 网站模拟：采取新颖的传播方式，建立符合本项目特色的项目网站，运用网络技术进行项 目形象塑造。 3D模型： 运用声光影等多媒体技术，着重表现项目未来发展及区域规划，凸显项目形象 和产品价值。 电子楼书＋网站模拟＋3D模型 特色销售道具体验 欧式国际花园生活抢先体验策略 组织意向客户参观相似著名楼盘，抢先体验欧式花园生活 在项目蓄水期间，选择时段，组织意向客户前往杭州绿城翡翠城等相关类似的典型楼盘进行参观体验，增加客户对项目的认知和信心，直接击溃客户的心理防线，同时起到口碑宣传的效果。 现场样板区体验策略 基于目前处于自住市场，客户对于现场体验的要求较高，在项目工程进度许可的前提下，建议在基地现场设立全实景的示范区，提前为到访客户展示尊贵的生活情景氛围。 现场样板体验区＝信心实力保证＋生活方式样板 活动营销和媒体公关策略 开工奠基仪式 产品说明会 客户联谊酒会 文艺表演活动 其它活动 整合媒体组合策略 户外广告 中邮DM 短信 横幅 其它 主力媒体手段： 辅助媒体手段： 报纸广告 电视电台媒体 网络 工地现场包装 其它 在目前观望气息较浓的情况下， 产品做到什么程度才能让观城以及周边客户进入购买？ 接下来我们再分析其购买价值取向！ 慈溪购房者的消费价值观透视 攀比成风，虚荣感超强 消费喜欢杭州和上海，宁波吸引力不够 对洋品牌特别钟情，崇洋心态很重 只有前所未有， 才能值得攀附 〔二〕 客户购买价值取向分析 为什么买尚南华庭？ 建筑品味跟杭州一样高（欧风，像绿城翡翠城） 物管要跟上国际水准（第一太平戴维斯） 配套得向上海看齐（泛会所，像万科） 景观自然要大得超越自建房（大中庭） 地段是观城的南部福地（祥瑞之府邸） 超大规模前所未有（最好是涉外小区） 1、目标客群区域分析 桥头镇 观城 师桥 鸣鹤 〔三〕目标客户定位 从市场和产品的特点分析看： 他们主要是中高以上稳定收入者，对生活质素要求较高。 目标客群的主要构成为： ● 私营企业主 ● 政府公务员/企事业中高层管理人员 ● 教师/医生 ● 企业高级白领 2、目标客群职业构成 对外国的东西明显偏好，喜欢用样品牌来标榜自己 明显的崇洋心理，喜欢向上海看齐 消费心理 以改善自住需求为购买目的，辅助投资性目的 多为三口以上 多在外贸加工厂，或其它制造企业 自建房、自建别墅，或者普通商品房 60、70年代生人，成年后赶上经济起飞浪潮 多为私营企业主、公务员，收入丰厚稳定 观城、师桥、鸣鹤以及桥头等周边地区 传统文化影响 年龄集中在30－45岁 新成为所从事行业中的成功人士，成为当地的财富上层阶级，希望所购买物业的位置能更好的体现这一标签作用 成长经历 处于事业成熟期，财富快速增长期 年龄 对观海卫地区的房地产市场看好，对住宅要求高。 购买行为特征 住宅的空间格局，要求三房以上，面积多在120-140平米之间 家庭结构 对健康看重，需要一个与工作环境有较大差异的，具有良好居住环境的居所。 职业属性 过去的物业难以满足目前对居住质量的追求，比如房子的空间格局，居住的景观环境，生活配套，品质属性等 住房情况 对居住条件和身份标签有新的考量，开始新一轮切合工作与生活的更新型置业 经济实力 交通方便，区域相近 当前分布区域 对家的责任感和归属感，有强烈的置业传统习惯 文化背景 关键客户表征 客户洞察深入 3、目标客群细化分析 希望用高品质住宅满足生活需求, 定格自身成就， 具有“尚海、崇洋”情结的 观海卫财富尚层阶级 4、目标客户定位确定