客户重大项目管流程V2.0培训胶片(4H).pptVIP

售前阶段：关键模板 操作指导 1、重大项目编码申请表(由PM输出)： ■ 申请该编码是为了对项目的成本进行核算，所有发生在项目的费用都归口到该帐户，“成本部门”和“系统维护人员”由项目管理部接口。 2、机会和风险分析(由AM输出)： ■ 该表主要用于识别风险并进行评估，包括机会分析与风险分析两大部分，“机会和风险分析”贯穿整个项目的关键决策点，如是否投标、是否签订合同，在项目执行的过程中注意根据对项目的了解进行应用。填写时请使用excel版文档，word版主要用于理解。请看“填写说明”。 关键节点与操作 售前阶段：关键模板 演练点评 1、机会和风险分析： ■ 适用于公司现有销售平台没有触及到的区域的项目，如海外的、Turnkey的、新领域的、新运营商的项目或第一个商用局、业务和软件产品的重大项目。能利用现有平台的则不需要；国内一般项目不必作风险分析 。 ■ 机会和风险分析作为项目组、尤其是公司高层对关键点的决策依据。 关键节点与操作 准备阶段：关键节点活动 操作指导 1、发布项目章程（由PMD提出）； ■ PMD根据合同签订后的项目范围，发布项目章程。必要时需要PM提供项目范围说明书 2、工程准备（实施经理负责） ■ 仪表、工程车辆、物料的准备 3、二次需求开发（技术经理负责）； ■ 与服务营销部协调，是否属于其业务范围。如不是，则与对应产品IPD联系，此时要安排中研人员作为项