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初创企业商业计划书宝典|投资人说 　　编者按：Pitch Deck是给VC看的演示。虽说初创企业的点子、团队以及产品非常重要，但是酒好也怕巷子深，如何才能清晰地阐明自己的商业计划，有效地打动VC，RRE Ventures的Steve Schlafman用42页的PPT介绍了他自己以及各位成功融资过的创始人的套路和经验。Schlafman曾经审核过上千份pitch deck，也曾经帮助数百创始人提炼修改过演示，鉴于经常被创始人朋友问到有关pitch的问题，Schlafman决定提供一个简单的框架和参考指南。此文将谈到pitch的理想格式、写pitch的过程样例、技巧提示以及其他创始人的建议、需要注意的坑等，是一份很有参考意义的pitch deck宝典。但要注意的是，不同的投资者看待事情的观点都不一样，而deck的与其说是科学不如说是艺术，所以学习这份指南重点在于理解其精髓而不是形式，并且要知道每一份pitch都是独特的。 　　目的 　　做pitch deck的目的是迫使自己清楚阐明机会并提出关键问题。 　　目标 　　能因此跟VC开第一次会议，在此过程中取得进展，以及融资成功 　　好处 　　去伪存真 　　充实战略 　　识别盲点 　　增强叙述与表达 　　时间 　　准备pitch deck是一份时间密集型的工作，大概需要4到6周的时间准备 　　过程样例 　　草拟演示大纲 　　识别每张片子的概要 　　建立每张片子的谈话要点 　　组织成故事 　　草绘每张片子的外观布局 　　识别数据点和来源 　　建立第一份粗略的主旨演讲草稿 　　设计——增加视觉识别并进行美化 　　拼写及语法检查 　　增加片子页码 　　获取反馈，迭代调整 　　重复此过程直到满意为止 　　动手前的注意事项 　　简洁好过复杂 　　尽量避免行话 　　不要为VC量身定制你的pitch 　　每张片子应该让人理解一个要点 　　通篇要有叙述性和凝聚力 　　必要的话要跟设计师合作 　　要征求创始人和顾问的意见 　　在融资过程中要不断迭代改进片子 　　要像投资者一样思考 　　Pitch deck稻草人 　　标题与联系信息 　　执行概要 　　团队 　　公司宗旨 　　问题 　　解决方案 　　发展势头（Traction） 　　市场机遇 　　为什么是现在 　　竞争 　　竞争优势 　　商业模式 　　客户获取 　　融资与所得款项用途 　　未来12到18个月的计划 　　#1：标题与联络信息 　　目标 　　展示你的视觉识别，并用一行文字描述公司 　　关键问题 　　除了公司标识以外是否还需要添加其他元素（比如月/年，季度/年，联系信息，一行描述等）？ 　　提示 　　以简为美——大多数deck都是公司logo+公司的一行文字描述 　　#2：执行概要 　　目标 　　简要阐明投资机会 　　关键问题 　　公司是做什么的？ 　　目前处在什么阶段和情况如何？ 　　发展势头如何？ 　　目前融资情况如何？ 　　团队经验如何？ 　　提示 　　把这张片子分解成几个部分（比如公司概览、团队、发展势头等） 　　记住要用上帝视角（站在足够高的地方审视） 　　#3：团队 　　目标 　　展示团队成员、经验以及为什么值得资助 　　关键问题 　　团队有谁，角色和技能如何？ 　　为什么在这个领域你们的团队值得支持？ 　　你对文化和价值如何思考？ 　　为什么你的公司能吸引人才？ 　　提示 　　展示知名公司和大学的logo 　　展示关键成员名字及其大头照 　　#4：公司宗旨 　　目标 　　在较高层面解释公司目标 　　关键问题 　　公司为什么存在？ 　　你们的愿景是什么？ 　　提示 　　这张片子要站在极高的层面 　　展示你的长期愿景（比如让每个家庭都拥有计算机） 　　公司宗旨应该能够合适在名片背后展示 　　#5：问题 　　目标 　　清楚阐明要解决的痛点 　　关键问题 　　你要发起攻击的问题是什么？ 　　对这一问题有何关键洞察？ 　　现有解决方案为什么不奏效？ 　　谁感受到这种痛苦？你是怎么知道的？ 　　这个问题今天“看起来”是怎样的？ 　　提示 　　用图片或者图解来展示痛点 　　展示时用讲故事的形式会排上用场 　　#6：解决方案/产品 　　目标 　　描述你的产品和功能 　　关键问题 　　如何用一行描述你的产品？ 　　关键功能是什么？ 　　提示 　　一图胜千言——截屏会很有效 　　避免流行词和行话——叙述要清晰 　　面对新手也能解释清楚片子 　　介绍的时候如果被问到的要准备好产品演示 　　#7：发展势头 　　目标 　　展示产品市场匹配以及公司取得进展的迹象 　　关键问题 　　迄今为止取得的成绩如何？ 　　产品发布后你有什么样的洞察？ 　　重要的1到3个指标是什么？ 　　驱动增长的因素是什么？ 　　提示 　　定性与定量的平衡（图表/图形） 　　援引PR和