保险新手-社保和商保区别(保险讲.pptVIP

一、保障体系的构成： 社保养老险与商保的区别 社会养老保险只养老不保障 社保医疗险与商保的区别 话术训练一： 社会保险就好像是木门，现代家庭仍需要安装更坚固可靠的铁门——商业保险，才能高枕无忧。 社保与商保的区别很简单，一个就像是大锅饭，而另一个则像是在开小灶。 演练内容：社保和商保的训练话术 演练要求： 1、先由讲师示范； 2、学员两人一组，互相演练，相互回馈； 3、上台演练； 4、讲师点评、讲解、分析。 社保和商保的训练话术 目前几乎家家户户都会在木门之外加装一道铁门，因为木门比较薄弱，不足以保障家庭安全，加了一道坚固的铁门，才能防范盗贼破门而入。同样道理，社保固然能给予我们最基本保障，但就像木门一样仍嫌不足，所以很多人有了社保，还会另行购买一些配合家庭需要的商业保险，聪明的你也应该参加商业保险，为家庭经济加装一道耐用可靠的铁门，给予家庭更多的保障。 话术训练二： 国家给你一口大锅饭，味道怎样可没人去管，要想吃好的就要自己精心开个小灶了。当然开小灶也要找个好饭馆、好厨子、合口的好菜，也要在自己的能力范围内啊！这样吧，我来帮你分析一下…… 一对一演练： 第*页 第*页 第*页 第*页 社保和商保 ——新兵营系列课程 第一支柱 第二支柱 第三支柱 社会 保险 企业 补充保险 个人 商业保险 社会保险包括的五方面 养老保险 医