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2、如何筛选客户 A、首先从年龄判断，30岁以下的客户基本没有资 金做投资也没有积蓄，最好是35岁以上的客户 B、从客户的工作性质及其收入判断客户是否有资 金做投资 C、从客户的消费水平（是否购房、买车，经常出 去旅游等）、投资经历（炒股、买基金等） 判断客户是否有资金做投资 感谢您的关注 ! 作者 - 3、一周删除无意向客户 1-3天切入现货白银市场， 一周后再进行2次切入。 3次切入不成功的客户？ 我们选择放弃，不做无用功，把更多的精力投入新客户开发。 三、建立信任感 首先找到共同爱好，拥有共同话题，建立友谊。然后与对方无话不说，愿意把自己的秘密与对方分享。 当觉得对方是一个值得信任的人那么对方也会这么想。（别去怀疑，要知道信任感是共同的信任搭建的） 为切入现货白银做铺垫。 一、了解客户信息分层次、循序渐进、逐层解剖 工作、收入 家庭情况、婚姻 兴趣爱好、投资等 Ps： 1、不要表现出对客户的极大兴趣，刚开始聊的时候 顺其自然。 客户要是很少说话，就可以说“忙么，忙就不打扰了” 让客户感觉你比较随性，舒服。 2、在以后的聊天当中可以适当突显客户在你 心中的地位有所变化 3、每天客户聊天的时间不能太长 一是浪费时间 二是话说多了就没话题 三是每个人每天都是有很多事要忙的，要懂得推辞 二、客户维护 1、分配好跟客户的聊天主次：优先顺序 当客户有兴趣了解白银了，这时就要保持联系。 感情要谈到客户没有和你聊天就感觉每天缺少了什么，这样开发成功的概率才会大! 2、客户开发力度 快速开发 慢速开发 3、果断放弃一些难以开发的客户，把时间用 在开发新客户上。 4、善于发现自己的客户类型 每个人的开发方式不一样，起的效果也不一样，要知道什么客户是你比较容易搞定的，作为筛选客户的标准。 《网销开发》 一、角色扮演 二、寻找及筛选客户 三、建立信任感 四、转介经纪人 五、配合维护 一、角色扮演： 第三方的身份设置，做好角色定位。 一、第三方的身份设置 A、创建角色 网名：网名要走成熟路线，切记不要写跟投资有关的网名 姓名：取个好听好记的名字，便于客户记忆 性别：以女性为主 女性的身份可以更有利的接触客户（大多投资者是男性） 所谓异性相吸也可以设定男性，针对女性客户 地区：设置异地，这样才能有网上做投资的共鸣 年龄：设定在28-40岁之间 这个年龄段是大多投资者的年龄段，将自 己设定在这个年龄段有利于开发客户、和 客户沟通话题（同龄人） 家庭：家庭设定因人而定 要求（自由比较空闲、有经济基础） 建议：已婚人士 家庭成员：对象（工作、年龄、性格、怎么认识等等） 小孩（性别、年龄、性格、上学与否等等） 工作：月收入和年收入（高收入） 有充分时间，可以面对计算机的群体 如：自己开店、家庭主妇、公司高管等等 要求就是有一定的经济基础 投资：投资经验，时间，资金量，投资品种，盈亏情 况， 白银现货投资情况 如： 股龄——入市2、3年操作情况一般， 如：自己乱买，或者跟风操作 白银——何时何种原因进入白银，目前操 作情况如何。 爱好：大众的喜好 如：旅游、购物、车、运动 等等 B、角色的身份（吃、穿、用、住、行） 吃：奢侈品（燕窝、鱼翅、鲍鱼）， 滋补食品（乌鸡、蜂王浆、大枣） 香烟——中华，熊猫 酒——五粮液，贵州茅台，泸州老窖，葡萄酒； 穿：名牌（法国的香奈儿Chanel，德国的爱斯卡达 ESCADA，意大利的范思哲Versace，爱马仕，LV等）； 用： 手机——iPhone5s，三星，HTC，黑莓，Vertu； 电脑——苹果、戴尔、索尼、联想、华硕； 相机——尼康、佳能、索尼、松下、三星； 住：大