小三美日上市.pptxVIP

一分鐘勾住人心的行銷制霸術二射 01方藝荃 17胡昭儀 19徐雅含 38蔡昀蓉 39鄧詠方 41鄭晴予 最感性的時代，需要最理性的算計20％，這是開業兩年後的存活率75％，這是近三年平均的淘汰率60秒不到，這是消費者決定購買的平均時間人的慾望從未改變，網路戰場的激烈，逼的這些勝出者更看透人性，利用手法滿足它『沒有賣不掉的貨，只有不會炒的人』平價美妝龍頭－小三美日上市、降價都比別人快2週流行全球同步化把異常當寶加碼熱門商品第一步：在數據中找出不該熱門的「異常」熱門商品：操盤手每日看銷售報表，從熱銷前一百名找出「異常者」。第二步：立刻做出判斷：要加碼多少、庫存還有多少、熱賣期會有多長、需要麼行銷活動……。先發制人，觀察顧客想要什麼，挖掘未來的熱銷產品，比別人早一步進貨，讓對手措手不及，成本也會比別人低，未來打價格戰時有更多下殺空間。先發制人提前兩週，搶先找到會發亮的石頭消費者：我要新鮮，不但品質要好還要便宜！招數一：領先別人早開賣兩週，當消費者嘗鮮時， 就是它儲備 兩週後要進入殺價實力之時。招數二：二十人採購小三娘子軍團，每天在國內 外網海裡找 商品和趨勢，一天要看上上百網站。先預測，然後看到當紅後，在大批下訂單量。新鮮感很重要，而價格是否保持市場最低價，也是促使消費者引發消費動機的關鍵之一。門神商品商品採購來沒人買，不如就當門神好了1.緊握高知名度得商品:高知名度商品或過去曾熱銷的商品雖然只有少許的毛利，但是還是擁有固定的擁護者。2.帶路貨刺激銷售:內衣肩帶相對於內衣就是帶路貨，帶路貨的銷售也會帶動商品的銷售。小三美日理的專櫃名品就是一種帶路貨，而它們並不是以價錢為賣點，而是以名氣為賣點。真正「價高」的是高毛利的小牌。任何的商品都有人買，要讓顧客有一次購足的滿足感，這才是最珍貴的核心價值。樂子經濟學消費者越開心，多停留一秒，衝動購物的可能就多一點秘訣一：要留住消費者的眼光，只靠新鮮品不夠！！ →隨時準備好主題商品，讓消費者願意常來 找樂子，提高消費者的〝黏著度〞秘訣二：『購物即娛樂』因為特殊，讓人想要多看幾眼 因為娛樂心理，讓人印象深刻 秘訣三：維持新鮮感，讓人感覺你們是獨一無二的1.行銷研究學者發現，購物樂趣是消費者的人格特質，享受購物的人很難在事前規劃。2.丟給購物者一些小樂子，這些成本低的小確幸滿足購買者的樂趣，進而增加客戶回頭率。狠在眾多商品中殺出一條生路淘寶零食最大炒家-品益商貿炒貨：使知名度不高的冷門小品牌， 在幾個月內飆升銷售額1.挑產品像挑個股選出消費者最能接受的商品挑選年營收在NT$5億~15億間的商品→太小根基不穩、太大內部自行操作行銷2.從冷門時段鋪梗提前“讀”資料→近幾年內銷售狀況、旺季…提前“做”數據→價格區間測試(要使有便宜感)、銷售測試…3.搶心理貨架第一排果醬實驗心理設法在短期內衝大交易量→“搜尋結果前十名都是我，那你買誰的？” ※現代消費者的時間與注意力都被「鎖碎化」，只要第一頁能滿足需求，就不回再往後尋找4.虧錢也有黃金比例淡季虧本換口碑 ex.超低加購價→需做足功課以應當年狀況※好口碑勝過打廣告旺季大大大回本→電子花車效應5.找到最佳抬轎手找許多買家一同炒貨，把品牌聲勢造大→讓他們認為也有利可圖最大網路女妝品牌OB嚴選單壓一條褲子，滾出20億營收 這是A小姐在某網購頁面買的第一件褲子Orange Bear隨之而來的第二件…因為兩件特價而來的第三件以及第四件…第五件…第六件…第七件!第八件!喔不,買完褲子輪到衣服了…網路行銷First Step!找出最犀利的釘子忘掉強調自己多強大的話術吧!第一永遠在換人,你要有一張獨一無二的名片,牢牢的釘在消費者心中犀利定位就是確立自己的品牌形象,OB嚴選每周推出140-200款新款,但是,他的三支電視廣告,卻只說了一款產品—還是褲子與其硬塞給消費者一個模糊的品牌概念,不如清楚地用單一品項讓自己「被消費者貼標籤」,這是第一個戰術網路行銷Second Step放大冷門感!!!!??熱門戰場市場大,但瓜分者也多.別怕東西太冷門,只要勇敢把“冷門感”放大,小眾族群自會聚集而來OB嚴選十年來,形象鮮明,在網路上搜尋大尺碼女裝品牌,OB嚴選幾乎立刻出現在第一頁的第一個網路行銷Third Step用Big Data淘金做廣告不是依今年能賺多少來編預算,而是要看清楚每則廣告可以賺多少;不是每個月或每天Review,而是每小時別人是一天檢視一次廣告效益,但是OB嚴選卻要求一組三個人,一小時檢視100個網路廣告找到最佳的投資報酬率,不用一味追求最貴、最顯眼的位置,就是這個策略希望獲得的成果冠軍背後的冠軍看數據，找出盲點靠直覺勇敢嘗試 要能對消費者右腦對話賠錢，也要守住黃金比例把服務當成一齣「行動劇」懂得站在失敗者的肩膀上剝掉商人外皮，獨樹一格The end