销售渠道实训课程设计-农夫山泉销售渠道分析报告.docVIP

目录 一、农夫山泉简介 2 （一）公司简介 2 （二）公司发展历程 2 二、农夫山泉的营销渠道现状 4 （一）市场划分 4 （二）营销渠道结构 5 （三）营销模式 5 三、中国饮用水行业背景 7 （一）宏观经济环境分析 7 （二）消费者行为分析 7 （三）行业环境分析 8 （四）竞争分析 8 （五）swot分析 10 四、农夫山泉营销渠道存在的问题和解决方案 11 （二）针对营销渠道存在明显缝隙问题、实施无缝渠道策略 12 （三）面对渠道冲突，实施营销一体化改造。 13 五、结论和建议 13 （一）结论 13 （二）建议 14 六、参考文献 14 一、农夫山泉简介 （一）公司简介 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，(在水与健康的研究领域，农夫山泉)还与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度