2011长沙六都国际项目营销执行报告.pptxVIP

;成功的营销一般采取策略原则：;营销策略总纲;创造长沙形象明星楼盘;地块分两次开发，进行多次分组团推售，全力抢夺区域客户市场。;一期、二期图示：;整体推售模式采用多次推售方法，结合重要节点，分阶段多次推售，期间配合适量产品补充价格上涨，形成开发周期的连续性，并保持销售态势的良好节奏。 2011年9月一期开盘，2011年12月率先完成一期销售，争取在2012年1月能开始第二期的蓄势，在2013年中全部销售完毕。;;推售原则上采用田忌赛马的方式先期推出中等资源，不仅成功树立项目形象，而且合理的首开价格确保消化速度，为后期放量的劣势资源提供坚实价格基础。 同时配合营销策略深入执行，每次放量都将实现开放资源的最大消化，利用价格控盘引导后期剩余资源。 推售顺序：第一批房源为11，12栋，第二批房源为9，10栋。4栋总套数为598套，其中两房占6%；三房占47%；四房占47% ;1、首次开盘采用“饥饿式”营销策划:一期推出二栋，提前一个月签订认筹协议进行诚意排查，小量多批进行推售，培养客户购买的紧迫感，促进销售，在区域造成良好的口碑，为后期开盘奠定良好的形象。;根据销售策略和推售顺序：项目将采取“小步快跑、稳步攀升、强销均价，经典收官”的精细价格策略，达到最终销售的目标;后市平稳过渡;;;;蓄客策略与执行节奏;6月;1、蓄客策略——线上线下多方位锁定客户 2、媒体策略——多媒体高效组合，达到精