基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

中文摘要摘要 中文摘要 摘要 近年来，随着中国的经济发展，人民生活水平日益提高。红葡萄酒以其优雅 的品尝方式及其含有的丰富的健康成份，日渐被中国大众青睐。随着红葡萄酒关 税的降低，国外的葡萄酒商开始重视中国这个大市场。葡萄酒业务也随之在中国 迅猛发展起来。进口葡萄酒中，除了传统的意大利、法国等葡萄酒外，南美、北 美以及东欧等国的一些小众葡萄酒也开始大行其道。而国产的几大葡萄酒巨头也 是毫不示弱的在抢占市场。在这个前提下，众多的葡萄酒进口商面临着巨大的挑 战。如何在这个庞大的市场中占有一席之地，如何正确的评估自身和采取适合的 营销策略，是需要思考的一个大问题。 本文研究的B葡萄酒公司是成立于2011年的一家葡萄酒进口商，该公司是B 品牌葡萄酒庄在中国的唯一代理，主营B品牌葡萄酒在中国区域的销售和推广。 文章在基于STP理论的前提下，运用市场营销理论对B葡萄酒公司进行了分析并 制定出相应的营销策略。整篇文章基于B公司的发展历程，详细的分析其面对的 内外部环境，从而对企业有一个全方位的认知。与此同时，文章又从地理、人口、 心理和行为四个方面对B公司面临的市场进行细分。而后，结合目标市场选择策 略，分析企业自身的实际情况并选择目标市场。通过上述的分析后，解剖企业的 问题，并对企业进行重新定位。在进行定位以后，为企业量身打造营销策略。为 了保障营销策略的实施，制定出相应的措施保障策略的执行。最后，通篇文章进 行总结，并提出展望和不足。 本文主要是想通过对B葡萄酒公司营销策略的研究，找到一条葡萄酒进口企 业正确的发展道路，能够给相似的企业一定的指导。 关键词：葡萄酒；市场定位；营销策略 万方数据 英文摘要ABSTRACT 英文摘要 ABSTRACT In recent years，Chinese economy is developing and the living standard of the people is increasing．And the red wine is very popular among the Chinese because of its elegant tasting way and rich in healthy ingredients．As the decline of tariff of the red wine，the foreign vintners start paying more attention to the potential market，China．As result，the wine business has a rapid development in China．Some wines from South America，North America and East Europe begin prevailing except some traditional wines from Italy and France．While several domestic magnates also seize the market without the weakness，some wine importers are facing serious challenges based on that case．There is a serious problem needed to consider that how to take place in this big market and how to evaluate the company itself and the adopted marketing strategy accurately． The B brand wine company,which is studied in this paper,was established by a wine importer iIl 20 1 1．And it is the only agent in China for this brand．focusing on the selling and popularization in China．By using the marketing strategy theory．this paper analyses the marketing strategy of the B wine company and develops appropriate marketing tactics based on STP theory．And this paper analyses the company in the face of inte