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揭秘如何打造您的 跨境电商业务 中国跨境电商调查 2016 为您呈现 前言 3 我们的调查对象是谁？ 5 卖家在哪些平台上销售? 7 亚马逊仍是风口？ 9 什么影响总销量？ 11 哪些品类销量最高？ 13 自有品牌已成关键？ 15 物流有多重要？ 17 什么产品推广渠道最有效？ 19 卖家面临哪些挑战？ 22 卖家如何回款？ 23 关于Payoneer 25 前言 中国是世界上最大的电子商务市场。中国国家统计局数据显示，2015年中国的零售 网站商品销售总额达到5896.1亿美元，较上年增长33.3%。 从2014至2015年，中国国内在线实物销售额增长31.6%，达到4930.4亿美元；在线虚 拟产品交易额增长42.4%，达到965.5亿美元。中国将很快成为世界上最大经济体。 同样地，中国卖家在海外市场上曝光的机会也在迅速增长。“中国制造”的尴尬名声 已迅速被“中国品牌”所取代，海外电商电商平台也为中国的卖家提供越来越多的 机会。 读者可能还记忆犹新，几年前卖家还难以将销售网铺遍本国，但现在已经可以通过 电商平台触及几大洲的消费者。门槛在降低，即使是小卖家也能将产品销售给基数 庞大的消费者；对于所有体量的卖家而言，游戏格局都已改变。 Payoneer对900多名中国跨境电商进行了问卷调查，以期揭示可提炼的业务运作 模式和成长路径。我们衷心希望调查报告将帮助中国卖家更好了解市场本身对自身 业务成功的影响。 © Payoneer中国跨境电商卖家调查 3 关键数据 28%的受访者年销售额在一百万人民币以上 41%的受访者只在一个平台上销售，59%的受访者入驻一个以上平台，33%入驻两个以上平台 将近三分之二（62%）的受访者在亚马逊上销售——其中91%入驻了亚马逊美国站 亚马逊美国站和亚马逊欧洲站是卖家们接下来最想入驻的平台 接近一半的受访者认为不断增加的中国卖家让同业竞争成为跨境销售的最大挑战。 超过三分之一的受访者（39%）的税前利润率在11%-25%之间，35%在此区间以下，26%则拥 有更高的利润率 电子及周边产品是跨境电商的主导销售品类，接下来是服装及配饰品类、家居产品品类 69%的受访者拥有自有品牌或获得品牌授权 绝大多数卖家认为物流是跨境电商业务最重要的一环 1688、淘宝、天猫、速卖通是主要的货源 参加平台季节促销或购买平台广告是最主要的推广手段，但同时也有16%的受访者表示不采取 任何推广手段 受访者表示，他们在选择收款方式时最看重的