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云南省统一芒果多新品上市计划 云南果汁市场部 市场概况—我司产品 市场概况—芒果多口味对比 推广执行—销售话术 ——KA通路（家乐福+沃尔玛） 执行主题：1元芒果，清爽解渴 执行产品：芒果多450ml 执行方式：芒果杯1元换购（现场正确的说出芒果的一个好处或用芒果造句通过就可参加1元换购） ——加大信息告之力度、海报强铺 ——现场布置: 1、场内MIT配合 2、场外特卖配合，布置同学校 3、换购数量：限30件/场，540杯/场 推广执行—大面积试饮+芒果杯 ——KA通路（家乐福+沃尔玛） 换购数量： 限30件/场，540杯/场 推广执行—大面积试饮+冰冰杯 推广执行—大面积试饮 执行时间：2011年7-8月 执行地点：滇东省 执行目的：通过大面积的试饮，使消费者对产品从外观到口感都有一个深刻的了解，进而愿意购买此产品。 执行方式：大面积试饮+常规促销 执行产品：芒果多450ml 活动主题：多C多漂亮 执行要求：大型特卖/小点促销 执行场地：商业街/学校/广场/电影院 推广执行—场次要求 标准: 1、产品活性化陈列 2、促销桌或促销台1个 3、试饮相关配套制作物 推广执行—相关助销物 市场概况 损益预估 推广执行 行销策略 产品知识 P* 市场概况 损益预估 推广执行 行销策略 产品知识 市场概况—低浓度果汁市场口味 口味销售金额比重 来源：ACNielsen MAT 201012 低浓度果汁市场呈现稳定的多口味发展趋势，2010年红葡萄、白葡萄、桃子口味金额成长速度均远高于整体稀释果汁11.2%成长速度； 柠檬口味市场的萎缩再一次印证了清爽、好喝是产品口味立足的根本； 酸梅汤/酸枣汁属于风味饮料，ACN监测归入果汁类别，2010年顶新将其扩大到全国上市推广，获得高速成长； 全国性品牌，芒果口味的果汁饮料市场，目前是空白区域，暂无直接竞争对手。云南只有些地方性芒果口味产品售卖 低浓度非橙口味整体上升1个百分比 芒果多开发前期对比口味测试 3月14日，昆明，16-24y，200个，CLT 测试结果：大众认为瑞丽江对于浓稠，清爽型饮品已日渐被大众所喜爱。 市场概况—总结 低浓度果汁非橙口味日渐被大众所喜爱，逐渐进入到大众的日常生活当中。 云南市场芒果味饮品大部分区域呈空白状态，统一芒果多上市填补空白。 口味测试结果统一芒果多比瑞丽江芒果汁接受度高出32%。 市场概况 损益预估 推广执行 行销策略 产品知识 产品知识 多果汁系列的口味延伸 一种清爽解渴，新鲜好喝的果汁饮料 多C多漂亮 清爽、简单、积极、乐观 15-24岁，率真真诚的高中生、大学生，社会新鲜人，热爱生活，爱护自己，崇尚简单快乐 产品概念 品牌主张 品牌个性 理想TA 产品诉求：只取用第一道原汁 产品知识— 口味切入 策略 大众化口味、广泛接受度、适合长远市场发展 长期：一个市场聚焦四个口味经营 初稿 效果图 设计考量 维持多系列基本调性，鲜亮、饱满，品牌露出为主，水果作为口味辨识，并表现食欲感与好感度； 整体底色色系与水果一致，同色系运用使得陈列视觉效果最大化； 通过金色缎带提升品质感（文字改为多C多漂亮），上市同步调整现有四口味包装，缎带体现系列感； 整体包装设计定位为现有设计的优化，保留视觉辨识的品牌资产，非形象转变。 瓶盖图案，多系列全部由 企业CI 明日之翼 改为“统一多果汁” 产品知识— 目标人群 15-24岁为主：率直真诚的高中生、大学生、社会新鲜人、热爱生活、爱护自己，崇尚简单快乐。 产品知识— 毛利试算 包材、人工、制作费用以2011年1-2月累计EPM数据计 市场概况 损益预估 推广执行 行销策略 产品知识 行销策略—业务动作检索表 行销策略—目标分配 单位：千件 通路利润试算 传统 行销策略—产品价格 现代化 行销策略—渠道定位 传统通路 业绩来源 现代化通路 品牌推广 行销策略—上市区域 PET450ml 第一波：滇西营业所所在地（6月） 第二波：滇东省营业所所在地（7月） 2L 第三波：滇东滇西营业所所在地（8月） 行销策略—陈列标准 陈列时间：2011年6-8月 陈列通路：传统 执行产品：芒果多所有规格 陈列要求： 显著陈列位 至少2个陈列排面 割箱陈列 平面助销物运用、货架插卡、价格牌 、 瓶颈卡 等 行销策略—传统陈列标准 货架陈列 氺摊陈列 割箱陈列 行销策略—陈列标准 陈列时间：2011年6、8月 陈列通路：KA 执行产品：芒果多所有规格 陈列要求：