产说会现场促成及保回收技巧.pptVIP

——产说会现场促成及保费回收技巧;大纲;一、产说会经常遇到的尴尬;为什么会有这样的情况？;二、产说会现场促成的方法及话术;1、产说会促成前的准备：;五大心理准备;2、会中的注意事项：;3、现场促成的步骤与技巧：;切入促成;现场促成的六波冲击;工具促成——销售手册;2.结合产品沟通促成;3.结合客户家庭情况促成;4.结合签单礼品促成;5.借助他人力量促成;6.降低保额促成;; “返本还收益，无本做生意” “年年有红利，还能利滚利” ; “多存多领，少存少领” 您觉得您60岁养老时，每月领1000元，会多吗？ 您的钱不是存给保险公司，而是存给20年后的自己！;您真是一个有责任心的人，您爱人真有福气！ 其实我知道您家里的大事一般都是您在做主的。只要您同意，您的爱人都是支持您的。 一个成功男人的背后总有一个永远支持他的女人。 ;三、会后追踪，保费回收;1、两类客户（理性类）;;典型话术;;两类客户（感性类）;典型案例;;2.保费回收三字经;快;狠;准;小技巧：如何让确认保费不变少;谢谢！