《孙子兵》与创新营销艺术.pptVIP

孙子兵法与创新营销艺术 主讲人：陈兆杰 孙子兵法与创新营销艺术 一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与创新营销艺术 环境分析 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。 竞争对手分析 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 竞合对手分析 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。 市场调查及分析 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 商品核心竞争力 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴 营销方案 若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣 营销思考 将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。 营销概念 人类通过交换过程来满足需要和需求的活动 创造产品和价值并与人交换产品和价值或团体需要、欲望和需求的社会和管理的过程 将领模式 新木桶理论 旧：一支木桶的最大容量取决于最低的，而不是最高