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战略管理六讲 华东理工大学商学院 郭毅 第五讲 竞争观 内容 导言 理论框架 中国企业竞争案例分析 第一部分导言：如何看待竞争 如何做老大 百事可乐与可口可乐的霸权争夺战 事实与问题 讨论：怎样做老大？ 怎样做老大？做老二，做老三？ 市场主导者、市场挑战者和市场跟随者 市场上由两到三个对手主导，会是怎样？ 不是冤家不碰头 K:\百事的悲剧：可口可乐的粉丝岳父居然一枪打死了喝百事的女婿，疯狂之极！.flv K:\百事和可口可乐的较量.flv K:\百事对可口可乐的胜利.flv K:\百事这样贬低可口可乐！.flv 事实与问题 点对点：竞争双方在价值主张、包装、价格、促销、所赞助的体育和社会活动中，有针对性展开竞争，结果是双方均取胜 为什么点对点竞争有利于竞争双方？有利于提升彼此的竞争能力并焕发生命活力？ 第二部分理论框架 基本概念 理论框架 百事可乐和可口可乐争霸的分析 小结和交流 一、基本概念 竞争者 在类似市场运行，提供相似产品，并针对相似目标顾客群的企业 竞争性对抗 在竞争者为了获取有利的市场地位是，各自采取的竞争性行动以及随之产生的竞争性反应 竞争性行为 企业采取竞争性行动以及竞争性反应，来建立或保持企业的竞争优势，提高市场地位 多元市场竞争 在几种系列产品或区域市场中，展开互相竞争的企业 竞争动态 在一个市场中的所