清单计价模式下承包商投标报价策略.ppt

研究思路 及方法 研究内容 结论与展望 问题提出 不平衡报 价法与 创收手段 的配合 投标报价 技巧 投标策略 及比选 工程量清 单计价 模式 2.根据变更的内容分类，分为合同变更和设计变更。 （1）合同变更是在合同执行的过程中对原合同提供的内容与条件的修改与补充，目的是为了更好地执行合同、完成合同规定的义务，包括工作范围变更、不同的现场条件变更和质量、技术规范要求提高变更、支付条件的改变和业主应该自身完成并交付承包商的工程延误等等。最大的合同变更是发生合同终止。承包商预测到可能发生的现场条件变更的部分报低价，待变更后提高价格。 （2）设计变更指设计错误、遗漏和设计缺陷引起的变更。设计的修改会影响承包商的施工工作流程、施工工艺、施工成本和工作时间等，因此对设计修改导致指令变更和推定性变更的产生。承包商利用设计的缺陷和漏洞，采用不平衡报价，以待日后变更提高单价。 研究思路 及方法 研究内容 结论与展望 问题提出 （二）承包商可利用不平衡报价实现的变更 不平衡报 价法与 创收手段 的配合 投标报价 技巧 投标策略 及比选 工程量清 单计价 模式 （三）承包商利用变更方式条款分析 序号 条款号 变更内容 承包商可利用策略配合 1 4.7.2 对清单中的项目工程数量误差、工程量清单描述有误、由设计失误或招标文件中的错误、施工图漏项等加以利用。 提出变更建议，要求业主按实际施工过程的变更、签证等程序结算。 2 4.7.3 质量、技术规范要求提高变更 承包商预测到质量、技术规范要求可能改变的部分报低价，通过业主要求提高质量、技术来提高单项工程单价。 3 4.7.5 支付条件的改变 对存在合同漏洞或缺陷的部分报低价，以求日后变更提高单价 4 4.7.4 设计错误、遗漏和设计缺陷引起的变更 设计的修改会影响承包商的施工工作流程、施工工艺、施工成本和工作时间 5 4.7.3 预计今后工程量可能增加的项目 单价可提高 6 4.7.3 工程量可能减少的项目 单价可降低 研究思路 及方法 研究内容 结论与展望 问题提出 不平衡报 价法与 创收手段 的配合 投标报价 技巧 投标策略 及比选 工程量清 单计价 模式 合理预期工程变更进行投标报价投标中标与最大限度地获取利润是承包商追求的永恒主题。 （1）承包商应当采用不平衡报价的策略。 （2）承包商可以提供相应的备选方案，并提出如果采用该备选方案的优惠条件，为自己争取更大的利益。尽量往新工艺、新材料方向变更。新工艺由于往往没有定额可套用，单价的确定有一定难度，但利润一般都可观。 研究思路 及方法 研究内容 结论与展望 问题提出 不平衡报 价法与 创收手段 的配合 投标报价 技巧 投标策略 及比选 工程量清 单计价 模式 （四）应用举例 某学校室外综合管网工程，由于招标资料的不成熟，招标人就以一栋教学楼周围的管网进行招标，同时清单中的描述也不是很清楚，由于清单中满堂基础混凝土和矩形柱Z12混凝土数量不是很多，承包人预计施工中数量会有所增加。 在施工过程中出现了设计变更，按照变更的提出及变更价款确认程序，业主先向承包商发送设计变更通知书，此项设计变更只是材料的替换，满堂基础混凝土强度等级有原来的C30S6，改为C30S8，矩形柱Z12截面有1000mm×800mm改为1000mm×1000mm。施工方案并未改变，故按原合同约定进行施工，收到业主变更指示14天内，承包商上报变更报价书，申请此项变更的费用为402867.51元，经业主审核后的费用金额为311644.38元。承包商申请费用的计算及业主审核后的结果：本项目工程变更按合同规定共计增加分部分项工程费402867.51元，措施项目费19960.11元。 本案例承包商通过以往施工的经验，估计施工过程中可能发生的材料变更，利用不平衡报价法，对可能发生变更并且材料量增加的混凝土报高价，从而实现日后高价结算。 研究思路 及方法 研究内容 结论与展望 问题提出 不平衡报 价法与 创收手段 的配合 投标报价 技巧 投标策略 及比选 工程量清 单计价 模式 索赔是指当事人在合同履行过程中，合同一方因对方不履行合同或者不适当履行合同， 或者因不可归责于自己的原因遭受损失时，根据法律、合同文件及惯例向对方提出利益补偿和(或)工期顺延要求的行为。索赔是一种补偿行为,而不是一种惩罚。承包商索赔,是依法保护自己的利益,是正常的施工造价管理程序。承包商可针对清单中的项目工程数量误差、工程量清单描述有误、由设计失误或招标文件中的错误、施工图漏项等加以利用, 采取不平衡报价。在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，提高获利机会。 五、承包商可利用不平衡报价实现索赔的策略分析 （一）索赔的界定 （二）承包商利用索赔方式策