XX药业营销分析及策略、组织、运作管方案设计.ppt

f Copyright KPMG Consulting 2001, 2002 f ? KPMG Consulting 2001 会议议程 XX药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标 毕马威管理咨询正与XX药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标 在充分理解XX药业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助XX药业的方法框架 我们项目小组目前共走访了五个省份，进行了72次实地访谈，并对所有其他大区的经理进行了访谈 毕马威管理咨询项目小组对XX药业的内部的中高层管理人员也进行了访谈 XX药业战略和组织项目第一阶段进程汇报会——营销战略 汇报项目进程 分析XX药业的主要挑战 市场和渠道的挑战 www.ZQZL.cn中国最大的资料库下载 组织结构的挑战 流程方面的挑战 理解和分析XX药业在营销方面存在的问题 讨论关于XX药业的整个营销发展的初步设想 汇报和讨论下一步工作计划 目录 市场调查和内部访谈的总结 市场和渠道的挑战 组织结构的挑战 流程方面的挑战 感冒和心脑血管病是我国发病率最高的几种病症之一 近几年来，人们在医药方面的消费不断增长，其增长水平高于GDP的增长 尽管近年来，政府推出了从公费医疗向自费医疗的医疗改革以削减医疗开支,但医药消费的增长依然保持了相对良好的势头 目前，八成的药品是通过医院进行消费的，医院的医护人员是促使药品消费的关键驱动者 制药企业通过回扣