基于SOA的钢铁企业销售物流管控系统设计-软件工程专业论文.docxVIP

基 于 5 0 八 的 钢 铁 企 业 销 售 物 流 管 控 系 统 设 计 第 一章 引 言 第 一 章 引 言 作 为 第 三 利 润 源 泉 的 现 代 物 流 管 理 是 近 年 来 公 认 的 提 升 企 业 市场 能 力 的 有 效 手 段 ，通 过 合 理 利 用 资 源 、提 高 物 流 运 行 效 率 、降 低 客 户 的 物 流 综 合 成 本 ，对 提 高 市 场 占有 能 力 会 发 挥 重 要 的 作 用 [’}。 随 着 全 球 化 的 日益 加 剧 ，企 业 间 的 竞 争 己经 逐 步 演 变 成 了 以 核 心 企 业 为 中 心 的 供 应 链 间 的 竞 争 I’]。从 长 期 看 来 ，钢 铁 的 物 流 运 输 是 影 响 我 国 钢 铁 工 业 发 展 的 主 要 因 素 之 一 ，也 是 影 响 宏 钢 集 团 战 略 发 展 的 主 要 因 素 之 一 。随 着 陆 路 运 输 、铁 路 和 水 路 运 输 等 外 部 环 境 不 断 变 化 ，宏 钢 钢 材 物 流 必 须 借 助 现 代 物 流 、供 应 链 和 系 统 化 的 理 念 ，将 物 流 流 程 进 行 优 化 、物 流 业 务 进 行 重 组 和 对 物 流 管 理 进 行 信 息 系 统 化 ， 从 而 充 分 提 升 宏 钢 物 流 管 理 能 力 。 从 而 通 过 销 售 物 流 管 控 系 统 的 建 设 ， 使 得 钢 铁 销 售 供 应 链 成 为 宏 钢 核 心 竞 争 力 的 一 部 分 。 钢 铁 企 业 售 物 流 管 理 现 状 进 入 21 世 纪 ， 随 着 全 球 经 济 蓬 勃 发 展 ，钢 材 进 入 “消 费 主 导 阶 段 ” ，最 终 用 户 对 钢 材 流 通 业 的 要 求 越 来 越 苛 刻 ，融 资 、加 工 、配 送 、定 制 化 等 方 面 的 需 求 己经 成 为 行 业 趋 势 I2j 。传 统 钢 铁 贸 易 企 业 提 供 的 简 单 贸 易 服 务 己经 远 远 不 能 满 足 最 终 客 户 的 要 求 。 在 当 前 竞 争 激 烈 的 市 场 环 境 下 ， 提 高 最 终 用 户 满 意 度 ， 满 足 其 个 性 化 需 求 ， 是 能 否 把 握 市 场 主 动 权 的 关 键 ，而 形 成 上 下 游 企 业 的 战 略 联 盟 ，形 成 “经 济 链 ” ， 是 今 后 钢 铁 企 业 竞 争 发 展 的 趋 势 。在 这 新 的 趋 势 下 ，国 际 一 流 的 钢 铁 公 司转 向 供 应 链 整 合 。供 应 链 管 理 强 调 企 业 内 部 营 销 、物 流 、生 产 部 门之 间 在 物 流 活 动 中 的 相 互 作 用 ，以 及 产 品 流 通 渠 道 中 个 独 立 企 业 在 物 流 活 动 中 的 相 互 作 用 ，通 过 渠 道 成 员 之 间 的 相 互 协调 和 协 作 实 现 成 本 的 节 约 或 者 客 户 服 务 水 平 的 提 高 [3] 。这 些 钢 铁 公 司 除 了 向 客 户 提 供 优 质 钢 铁 产 品 ，还 向 客 户 定 制 化 增 值 服 务 。 然 而 ，国 内 钢 铁 企 业 大 部 分 还 停 留在 传 统 的 产 品 营 销 阶 段 ，沿 袭 传 统 的 流 通 模 式 ，企 业 的 运 输 、仓 储 水 平 落 后 ，物 流 成 本 高 ，效 率 低 ，不 注 重 “供 应 链 ” 管 理 ，忽 视 “服 务 链 ” 的 延 长 ，经 营 成 本 高 ，销 售 毛 利 低 ，盈 利 能 力 不 强 ，承 受 较 大 的 市 场 价 格 风 险 和 资 金 风 险 [2] 。面 对 国 外 物 流 业 的 快 速 发展 和 国 外 钢 铁 企 业 竞 争 加 剧 的 大 环 境 ，要 赢 得 市场 ，国 内钢 铁 企 业 必 须 认 识 到 我 国 钢 材 销 售 物 流 布 局 分 散 、规 模 小 、抗 风 险 能 力 差 的 不 利 因 素 ，认 识 到 只 有 响 应 快 速 变 化 的 市 场 ，满 足 客 户 的 个 性 化 需 求 ，才 是 在 市 场 中 立足 于 不 败 的 关 键 。要 以 供 应 链 管 理 思 想 为 指 导 ，整 合 钢 铁 产 品 销 售 物 流 渠 道 ，加 强 以 战 略 直 供 和 物 流 配 送 为 核 心 的 销 售 物 流 管 理 l’l ， 在 生 产 具 有 竞 争 力 产 品 的 同 时 ， 以服 务 为 中 心 ， 以 客 户 为 出 发 点 ，  基 于 S O A 的 钢 铁 企 业 销 售