区域市场经理日常工作事项报表和管理制度方案.docVIP

PAGE PAGE 1 组织架构 总经理区域经理 总经理 区域经理 区域经理 区域经理 岗位职责： 　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 　　3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 　　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 　　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。 区域经理日常工作管理 交报告时间: 名 称 上 交 方 法 上 交 时 间 表1 日工作报告 每日填一次，每周上交 每周六上交 表2 一周工作计划 每周一次 每周六上交 表3 月工作总结 每月一次 每月底上交 表4 月工作预程报告 每月一次 每月底上交 表5 医院档案 每季度更新及回顾一次 每季度末上交 表6 重要客户资料卡 每季度更新及回顾一次 每季度末上交 表7 医院科室资料卡 每季度更新及