第二天创造并获取价值：品牌建设与定价培训课件.ppt

挑战者的品牌建设 重新定义这项业务 问题：行业或公司将自己仅局限于对其本身的产品、文化和业务描述的核心远景上 ——个人电脑：强调性能的产品 ——化妆品：奢华的产品 ——手表：要求品质，耐用和华贵 ——汽车：制造业 重新定义的行动： ——Gateway使用仿牛皮的图案来包装，使其产品在行业中独树一帜吸引 了消费者注意 ——Body Shop向本行业的偏见挑战，不采用昂贵的包装 ——斯沃琪曾发起这样的活动：从一家大银行的楼顶垂下一个条幅，条 幅上写到“斯沃琪表，瑞士制造，直邮60元” ——土星公司是通过美国小城镇及其价值来认同，而不是寻找底特律和 制造业来认同。 KOTLER MARKETNG GROUP * 2018-12-16 挑战者的品牌建设 将公司的弱势转化为核心力量 缺乏资源 ——Body Shop不能承担高成本的包装，所以通过其包装来强调它的 生态意识 缺乏分销渠道和小规模营销活动预算 ——Gateway采用直邮销售的策略，并通过创新的包装设计吸引客户 的注意 KOTLER MARKETNG GROUP * 2018-12-16 挑战者的品牌建设 你所在的行业，大多数人的观点是什么？ 它的产品：