第九章 促销策略培训课件.pptVIP

第九章 促销策略 * 2018-12-16 学习目标与要求 了解促销的含义及四种促销方式的特点 掌握企业促销组合决策 分析广告媒体的特性及选择、广告的设计与语言形象 掌握制定企业广告促销方案的步骤 掌握公共关系的作用、分类及活动方式 掌握推销队伍的设计和人员推销的基本技术 * 2018-12-16 促销的定义 是指企业通过人员和非人员的方式把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。 9.1 促销与促销组合 * 2018-12-16 9.1.1 促销的实质及作用 ?从顾客出发 ?运用一切接触方式 ?步调一致，获取协同优势 ?建立顾客关系 促销的实质 促销的作用 ★有助于沟通信息，消除生产者和消费者之间有时空和信息分离引起的矛盾。 ★有助于刺激市场、创造需求、开拓市场。 ★有助于稳定销售、协调配合。 ★有助于突出企业和产品的特色。 * 2018-12-16 ?人员推销 ?广告 ?公共关系 ?营业推广 9.1.2 促销的方式 非人员推销 * 2018-12-16 9.1.3 促销组合及基本策略 产品的性质 产品市场生命周期 市场性质 现实或潜在顾客的状况 9.1.4 制定促销预算 量力支出法 促销额百分比法 目标与任务法 竞争对等法 * 2018-12-16 双向性 灵活性